北京森林假日高尔夫俱乐部策划方案课件.pptVIP

; 背景分析 目标及目标解析 定位及定位解析 通往定位成功的阶梯 必备的配套设施 服务升级 会籍产品开发 会籍产品设计及定价 如何启动品牌建设？ ;背景分析（SWOT）; 劣势（Weakness） 高尔夫刚进入中国的阶段，被戴上了奢侈、高消费、腐败等帽子，在社会上有着消极的第一印 象，不利于高尔夫品牌在大众层面获得客观积极的认知（认知）； 虽然高尔夫上升为奥运项目，但是政府目前阶段并没有支持和鼓励高尔夫产业的红头文件出台，很多限制性的政策法规也没有厘清、退出（积弊）； 高尔夫的多种经营业态中，球场建设领域聚足了闪光灯，但是球场经营的模式在社会上也遭到了不少的非议，人们用“圈地”、建富人区等词语用来形容，也造成了诸多的消极影响，不利于为高尔夫争取到更多的群众基础和更多的政府支持（非议）； 目前高尔夫在中国呈现快速发展的势态，但是地区差别十分巨大，京粤沪地区的发展速度、规模 明显高出一头，导致这些地区的竞争也相对惨烈；而且中国消费也具有地域化的差别，各大城市的消费习惯不尽相同；这些造成经营难度的增加，给球会的经营策略提出了很高的要求（失衡）； ;目前处于发展的初级阶段，拥有丰沛的可利用的地块；拥有很大空间进行合理、科学、高效的品牌定位；布局合理，定位客观，品牌推广得力的基础上，球会产品会拥有很大的升值空间； 从盈利点来说： 从会籍销售：国际上一个18洞球场的会员数量，一般控制在800-1200人之间，超过上限往往会引起会员人均资源紧张，增加运作部门负荷，不利于提升球会的服务质量，设定的数量越少，会籍品质也就相对较高,目前球会的会籍销售还处于初级阶段，还有很大的销售空间，是一个十分重要的盈利点； 从房地产业态看，目前球会已经尝试建设了几栋别墅，如果能够找准市场的切入点、拿捏好市场定位，将来在房地产方面能够有大量的施展空间；（后面内容不独立详述房地产项目） ;高尔夫是一个前期投入非常大的行业，而回报期则相对较长，前期运营的完善、品牌的推广等为后期产品开发和产品价值提升有着非常重要的影响，前者运转不畅很可能会对后者带来消极影响； 目前球会还不能提供多方位的会员服务，比如在驻场教练、练习场、大型会议设施、餐饮多样化、住宿等方面，离会员和客户的期望应该还有差距；配套设施的不健全，也限制了经营的多样化，承接不了大型会议、无法举办竞技性的高尔夫赛事等； 在北京南边片区，有数家在交通、配套设施等方面比森林假日具有优势的球会存在，球会面临巨大的竞争压力；只有进行差异化经营、制造特别靓点，问题才能迎刃而解； 首都第二机场立项存在疑问，此工程有夭折的可能性，对大兴礼贤周边的服务行业是一个比较大的利空；;目标： 5年内成为京南最具特色的生态主题球会，并能在球场运作方面实现日常项目的自负盈亏； 做好通过高尔夫周边产品实现利润最大化的充分准备； 目标解析: 球会起步较晚，配套设施暂时不完善，而且在交通上不具有优势，短期树立自己的特色品牌，赶超 对手有一定的难度，按照高尔夫产业的发展规律，如果在5年内定位准确，进一步完善自身的配套， 提升经营和服务水平，努力开拓市场，应该会有一个大的起色； 高尔夫门槛高、前期投入大、投资回报慢的高端休闲产业；球会维护成本、人力成本构成了日常的 开支主项（这里不包括前期的硬件建造费用），而收入来自会籍销售、日常打球收入（北方球场还 存在着经营季节问题，往往一年有四分之一的时间处于无法正常运营的状态）、餐饮销售等几个方 向；目前国内球场能做到日常收入和支出平衡的并不多； 国内球会依靠运营球场实现盈利的，可谓凤毛麟角，运营成功的球会能基本实现日常的收支平衡； 球会往往在一定阶段会介入高尔夫主题地产，以此来收回投资，开拓利润空间； ;定位;硬件配套的完善; 高品质的球场：目前球会拥有一个18洞球场，将来将延展至36洞；作为未来的会员制球会，球 场在设计上不一定要很长、很难，宗旨是会员能找到挥杆乐趣；但是也需要在设计上留出一定的空间，以备将来举办高水平高尔夫赛事的需要； 练习场：高尔夫球友的习惯，是一场球的前后，需要在练习场做赛前热身和赛手动作的校正，所以一个打位充足的练习场是必不可少的硬件配套； 驻场教练：如果球会没有高尔夫学院的计划，在会员和客流量上去之后，安排若干驻场教练还是有必要的； 餐饮和住宿：高尔夫是一项比较耗时的运动，其间餐饮是必要的服务项目，中餐和西餐厅是必备的；球会酒店是球会规模的一个很重要的标准，而且球会发展到一定规模，举办大型活动，必须要酒店的配合； 目前，森林假日在球场方面的条件已经具备，而且另一个球场也准备启动，球场品质应该会越来越好；将来想成为京南最具规模和特色的球会，餐饮、住宿、高尔夫教学等方面必须要加强，因为这些都是一个高端球场必备的基