卡夫太平梳打“干脆点”促销活动执行手册课件.pptVIP

2007年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册;目录;宣传梳打“干脆”的卖点。 鼓励消费者尝试，刺激购买。 借助NSTC（卡夫联手国家体育总局训练局）“会冠军 游北京” 抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介”;活动概述;城市及店数（具体见报店明细） ;门店 960店(3908场次) 堆箱 每店1*1m陈列 促销员 部分城市：2名促销员，派样+抽奖 其他城市：1名促销员，派样 具体门店列表和执行方式请参考报店明细;陈列与POSM支持 2个促销员的门店;陈列与POSM支持 1个促销员的门店;年龄：18-25岁 性别：女性 身高：162cm以上 学历：中专以上 身材：胖瘦适中，可以略瘦，但一定不能偏胖 面容：面容较好，干净，青春痘过多及有疤痕者不能使用 表达能力：嗓音洪亮，语言清楚，会讲普通话和本地话，表达能力强，对消费者提出的问题，有问必答 领悟能力：经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则 其他：相关经验者优先 ;执行细节要求;工作地点： 在各卖场堆头或TG旁 派发品目标： 针对太平梳打的目标人群进行派发。（太平梳打的重点沟通人群为18-35岁的年轻人，但是派样时，不局限于重点沟通人群，所有对太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。） 请仔细参考报店明细表，明确活动城市是两个促销员 （派样+抽奖），还是一个促销员（只派样不抽奖） ;派样 东区派送芝麻口味，其他区域派送奶盐口味 每人一片梳打饼干，每店每天1000片； 每店每天派样量为城市平均预估，城市内各个店家需要根据具体情况做上下调整 派样产品，每一包都要贴“非卖品”不干胶 促销员务必保证每份梳打派样的质量，充分向消费者介绍太平梳打的独特之处 派样用语：太平梳打，吃的干脆！ NSTC抽奖促销 抽奖促销员始终在太平梳打的堆箱边 有关NSTC抽奖活动的细节，请参考“抽奖活动简介” ;派发工作要求 出发前清点所有派样物品准备齐全； 提前半小时到达卖场，整理特殊货架产品，保证促销期间货架上产品的充分陈列； 将派品贴好非卖品标签 促销员派发时要面对微笑，工作认真灵活； 需戴一次性手套和口罩，保持餐盘，纸杯等用具的清洁； 纸巾仅用于铺在餐盘上，促销员自带抹布。 每名顾客只能派发一次，不能一人多次或多份派发。 严格按照公司要求进行。 保证每天各派发物品数量的充足，不得发生物品断货现象。;促销过程要求 促销员工作时着淡妆，不得留长指甲，不得涂指甲油，长发扎马尾，面部及身体不能有纹身 促销员统一穿着促销服，要求促销员自备白色鞋子（例如白色布鞋，平底鞋。不能是拖鞋，凉鞋） 促销开始后，促销员要在堆箱周围走动并向直径2米的目标对象导购。 促销员要面带微笑，对消费者进行派发，使用专业促销语言，积极热情的向消费者介绍产品及促销信息，对足额的产品进行绑赠。 有问题积极与当地督导及卡夫公司销售沟通;卫生要求 人员卫生 促销员派样佩戴口罩和卫生手套 试吃工具 使用食品夹夹取饼干 产品不得直接接触试吃盒,必须垫纸巾 垃圾箱藏在促销台里面，不得摆放在堆头明显处 陈列周围不得有饼干屑和产品空包装等 ;负责试吃促销员每日工作流程;负责抽奖促销员每日工作流程;抽奖促销员注意事项;抽奖促销员注意事项;兑奖注意事项;消费者凭购物小票到兑换点，换取刮刮卡;促销期间的销售数据采集：;促销用语要求;派发执行技巧;兑奖执行技巧;;应急机制;当地督导安排;物资清单;;畅游大奖;二等奖 运动护腕一个;三等奖 2008日历卡一张;刮刮卡 ;卡夫公司简介;请促销员严格按照执行手册执行 谢谢！！