商团保险的开拓跟管理.pptVIP

商团目标客户 保险需求 购买能力 容易接近 买保险，上慧保！ 商团目标客户特征 ——保险需求 意外事故发生概率较高； 每年在医疗方面的支出较大； 单位为老企业，有较大的养老负担； 单位对人才重要性认识程度较高（单位人才流失率高）； 单位领导与相关负责人具有较强的风险防范意识； 单位有较强的资金增值需求； 单位注重自已的企业形象； 单位员工有较强的意外、医疗等保险意识； 买保险，上慧保！ 单位有专项的保险支出费用； 单位每年在意外、医疗或养老方面有过相应支出； 单位的经济效益状况良好； 员工的薪酬福利情况较好。 买保险，上慧保！ 适合个人特质（性格、人际关系、从业经历） 既往与保险行业有过一定的接触经验 有专门的保险负责部门（或负责人） 买保险，上慧保！ 商团业务开拓中需注意的问题 企业综合保险的列支渠道（福利费等），有效利用税优政策，帮助企业平衡财务预算； 方案设计的专业化，以满足企业多层级员工的需求，针对员工健康状况，利用全程的健康保障及健康管理服务把员工的健康生活“管起来”，从源头消除企业员工的健康隐患，减少发病率，保障员工拥有较高品质的健康生活；帮助企业控制医疗成本和提高企业生产率； 价格合理； 后续服务的便捷性； 员工个性化需求的满足（离职、计划终止的处理等）； 资金安全及稳定的投资汇报。 买保险，上慧保！ 企业员工综合保障计划的定义 从现代人力资源管理的角度看，员工综合保障计划（Employee Benefit）是指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划。 企业员工综合保障计划一般由以下部分组成：（１）国家立法强制实施的社会保障制度，包括基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等法定计划；（２）企业出资的企业年金、补充医疗保险、人寿保险、意外及伤残保险等商业保险计划；（３）股权、期权计划；（４）住房、交通、教育培训、带薪休假等其他福利计划。 保险业所要发展的员工综合保障计划特指上述计划的第二类，也就是保险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的养老、健康、伤残、死亡等风险保障型福利。 买保险，上慧保！ 开拓企业员工综合保障计划的意义 目前大多数的商业团险业务包括员工综合保障计划(意外综合保障、补充医疗计划等)、资金型业务(投资、小额借贷等)，而企业客户更为看重员工福利计划的设计，当然如果辅以年金计划，将增强整个团险套餐的吸引力。事实上，员工综合保障计划是国际上大多数国家通行的员工福利安排，已经和企业的经营战略、人力资源发展战略以及员工个人的职业生涯设计结合起来，成为企业吸引员工、提高竞争力的重要手段。有关调查显示，有80％以上的企业希望能在团险的员工福利计划中涉及到员工综合保障计划，以作为一种企业留人的手段。 买保险，上慧保！ 企业员工综合保障计划书的制作 人保健康意外险总颁卡折概况 意外险卡单的销售建议 谢 谢 ！ 买保险，上慧保！ 产品二：出行全无忧A 【产品特色】 ￡主险产品，投保灵活； ￡低廉保费，高额保障，免费的健康短信服务； ￡卡单设计，随时投保，购买便捷； ￡涵盖意外伤害医疗更加实用。 【投保年龄】18-74周岁； 【保险期间】10天； 【职业类别】1-4类； 【交费方式】一次性全额交纳，每人限购三份。 【保险责任】 0.5 （100元免赔，100%报销） 意外伤害医疗保险 10 自驾车意外伤害保险 10 机动车意外伤害保险 30 轮船意外伤害保险 30（含轻轨、地铁） 火车意外伤害保险 30元 保费 保险金额（万元） 保险责任简称 产品三：出行全无忧 【产品特色】 ￡主险产品，投保灵活； ￡低廉保费，高额保障，免费的健康短信服务； ￡卡单设计，随时投保，购买便捷； ￡涵盖意外伤害医疗更加实用。 【投保年龄】18-74周岁； 【保险期间】1年； 【交费方式】一次性全额交纳，每人限购二份。 【职业类别】1-4类； 【保险责任】 0.5 （100元免赔，100%报销） 意外伤害医疗保险 15 机动车意外伤害保险 30 轮船意外伤害保险 30（含轻轨、地铁） 火车意外伤害保险 60元 保费 保险金额（万元） 保险责任简称 产品四：出行全无忧B 【产品特色】 ￡主险产品，投保灵活； ￡低廉保费，高额保障，免费的健康短信服务； ￡卡单设计，随时投保，购买便捷； ￡涵盖意外伤害医疗更加实用。 【投保年龄】18-74周岁； 【保险期间】10天； 【交费方式】一次性全额交纳，每人限购二份。 【职业类别】1-4类； 【保险责任】 0.5 （100元免赔，100%报销） 意外伤害医疗保险 15 机动车意外伤害保险 30 轮船意外伤害保险 30（