家具新型终端拦截和爆破组合课件.pptx

门店业绩突破利器 ----新型终端拦截和爆破组合;目录;首先，我们需要了解：谁是我们门店最重要的人？;一，提升的目标指标：客流量;客人的来源？;团队的成员;做小区活动的步骤 ;搜索楼盘信息;小区活动召集渠道;谈判及公关技巧;小区活动类别;销售培训—沟通的价值 ;首届后古典室内设计咨询会;销售培训—沟通的价值;销售培训—沟通的价值;销售培训—沟通的价值;客户收集;工具： 预约表;工具： 预约表;销售培训—沟通的价值;销售培训—沟通的价值;销售培训—沟通的价值;销售培训—沟通的价值;活动现场;现场细节：;活动后期：; ;如何消化未签单客户;汇总小区推广的要素;汇总小区推广的要素;一个成功的小区活动;各组来策划小区推广活动;爆破活动;广告标题: 全友家私首届 春交惠;全友的活动投放;3月10日重庆时报8.5万;3月10日精品购物指南7.42万;3月15日温州商报;讨论；活动的意义;第一部分：活动策划\筹备;第一部分：活动策划\筹备;第一部分：活动策划\筹备;1、销售团队人员 2、市场体系人员 3、当地经销商管理层人员 4、其他涉及到的相关人员(相关部门人员、卖场管理人员);1、促销活动方案 2、项目成员分工及时间进度表 3、目标任务分解 4、人员激励考核方案 5、活动整体预算;1、促销活动方案 ;2、人员分工----定岗 定人 定事 定时 定标准;3、目标任务分解（把成交单数和销售额分解到每个门店）;3、目标任务分解（把成交单数和销售额分解到每个门店）;4、人员激励考核方案;5、活动整体预算 包括广告宣传、物料制作、临促费用、礼品、场地、主持 演艺等各类费用。;1、设计确定活动主画面、广告宣传稿，陆续开始制作各类相关表格、物料。 2、召开活动培训、动员、誓师大会。 3、所有人员签订承诺书。 注：必须要正式、严肃，还可将活动期间禁止一切娱乐活动等条款加入承诺书中。;第二部分：活动前期预热;一、广告宣传投放 二、小区推广拦截 三、商圈推广拦截 四、异业联盟推广 五、电话营销 六、其他工作 第二部分：活动前期预热;1、平面媒体投放（硬广、软文） 建议连续3周，周五投放硬广，周三、四投放软文。 2、户外广告牌、横竖幅（包括家居卖场、市中心、小区） 注意地点的筛选，选择路口等人流大的地方。 3、广播电台滚动宣传 尽量选择交通台，提前3周连续每天滚动播出15次以上。 4、公交车、出租车、人力三轮车车体广告 公交路线选择经过家居市场、市中心广场、商场区域。 5、广告车巡街宣传（包括悍马巡街） 周边县市乡镇的集贸市场，可配喇叭、派发DM、邀请卡等。 家居卖场的送货车辆性价比高，可以考虑大量投放。 6、电视宣传（软性新闻报道、硬广、游字滚动、挂角） 注意活动前软性报道以及活动当天邀请拍摄、后期播出。 7、短信营销 针对各途径获取的目标客户号码，结合电话营销定期多次发送。 8、网络营销 当地人气网站论坛、专业家居网站的装修、家具版块发布详帖。;参考示例：兰州终极抄底活动部分宣传照片;二、小区推广拦截;小区推广拦截步骤：;（1）小区信息如何收集？;（2）楼盘最有效途径准确率分析 一、广告宣传投放;小区信息调研;小区信息调研;小区信息调研;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他前期工作;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第四部分：重点关注事项;引爆活动重点关??事项; 结束语