信瑞地产胶州少海项目营销战略报告课件.pptxVIP

胶州少海项目 营销战略报告;概念定位;;胶州市处在胶济经济带和沿海经济带的交叉点，处在青岛市半小时经济圈内，是青岛市辐射的紧密层。 ;胶州经济发展势头良好，第二产业已成为胶州经济的支柱产业；以产业主为代表的大青岛人群汇集于此，极大的提升了该区域的购买能力；人均GDP与青岛持平，逐年以10%以上的速率攀升。;少海南邻胶州湾高速公路与胶州湾连通，营旧路、正阳路及未来的城市轨道交通贯穿其中，交通便利，是进出半岛的咽喉地带，承载大青岛向西部拓展的重任，战略地位举足轻重 距离胶州主城区3公里 青岛半小时经济圈内，跨海大桥通车后，距离青岛主城区23公里，车程缩短至15分钟，即将进入与青岛的同城时代 青岛高新技术产业区、胶州湾工业园、胶州市经济开发区环伺，在高新科技产业的带动下，未来发展潜力较大 ;少海是“环湾保护，拥湾发展”规划旅游发展七片中重要的一“片”，也是率先启动的片区之一，其健身休闲度假为主的生态型旅游产业定位，与中信旅游的优势资源匹配，有利于本项目树立健康、绿色、差异化市场形象。 ;少海区域发展定位—城市滨水复合功能区;规划建设—2015年全景呈现,目前整个少海区域管理正常，各项基础设施按节点推进，目前景观已初见雏形，对本项目的周边环境呈现利好。;中国秧歌城占地面积15000平方米，可容纳观众10000人，第二届中国秧歌节在此举办民俗文化馆建筑面积4500平方米，集胶州民俗民风展览、表演、商业为一体 市舶司建筑面积3800平方米，实物实景展品陈列再现胶州古海洋文明的光辉历史 未来少海通过星级酒店、餐饮、购物、高尔夫、码头、船文化博物馆、休闲文化公园、秧歌城等各项软硬件的升级，将会成为胶东文化的保存和传承者，中信旅游也将以本案为载体，成为文化的优秀传播者，进一步提升公司和项目的整体文化形象。;;少海板块;板块 ;板块;;;;;楼盘名称;项目名称; 胶州房地产市场正处于起步发展期，绿城、中信等大鳄入驻将带动市场快速发展； 目前胶州市场存量较大，总建面达674万㎡，短期内市场存量面积为470万㎡（在售存量+短期潜在）， 长期潜在供应为204万㎡，将以少海板块为主。 当前市场内中高端项目数量和品质均不高，尤其是别墅等低密度产品，在胶州仍是空白点，从中信 森林湖项目受市场热捧现象可以发现，本地客户对别墅产品的需求强劲。;潜在客户分析;潜在客户思考访谈;客户以31-40岁的中年人为主，事业有成，生活稳定 家庭结构以三口之家为主，部分三代同堂一起生活，生活比较富足;胶州客户认可区域发展； 青岛客户普遍认为区域位置稍偏，对区域未来的发展担忧，存在质疑；;客户关注重点因素排序，较为突出的为价格，其他依次是户型面积、区域发展、景观、面积赠送，皆为产品设计和形象塑造方面 此外，工程进度、社区景观、物业管理也是客户关注度比较高的价值点;最为突出的抗性因素是总价，占到23.16%;潜在客户分析小结;项目本体分析;高尔夫球场1;品牌价值;劣势Weaknesses;项目价值体系项目定位;;;贵族气质的东方绅士;;;项目目标体系;中信旅游 布局青岛开篇之作;营销战略体系; 经营胶州 包装少海 嫁接桥隧 融入青岛;安防智能化系统 家电智能化系统 娱乐智能化系统;;;营销落地保障;体验线;主力总价区间;;高调入市 优势户外： 占领制高点，截流胶州目标客群向区域外流失;圈层营销;公关活动;价???提升 亲身体验 深度认同;9月底 首推正式开盘;附：案名建议;期待合作 实现共赢