MT现代渠道管理系统－销售主管工作手册1课件.ppt

现代通路销售主管每周建议工作流程 现代通路销售主管每月工作流程和要求 每月工作流程除了基本按周工作流程安排每周的工作之外，重点还须完成以下工作： 与现代通路科和省经理确认本月销量目标，细分至部门每人每周并填写至每人的业绩板； 考核下属销售代表和促销督导结果报省经理和现代通路科； 做好公司要求的各项报表按规定时间报现代通路部； 须收集审核部门人员的月工作总结后填写本人的月工作报告及下月工作计划提交上级； 总结上月促销活动总结，审核市场督导提交的相关促销费用报告和单据后报支相关费用； 与现代通路科确认下月促销活动并针对性作好本地执行准备； 每月第一个工作日召开部门月工作会议，总结上月工作和布置下月工作 现代通路销售主管每天的固定工作安排 每天早上与销售代表和理货员召开当天晨会，确认当天部门内各人工作计划和拜访路线，布置 跟进工作重点； 每天检查销售代表的出发前准备（检查理货员出发准备和自身准备等）； 每天下班前检查销售代表填写的业绩板情况和当天的拜访报表等，并等所有销售代表和理货员回 到办公室后召开当天的工作总结会，协调解决当天工作出现的问题。 业绩板 销售主管 管理工具 指导日历 跟线检查报告 每周例会议程 客户档案清单 每周/月工作报告 主管资料夹 管理工具 客户拜访表 现代通路主管客户清单、客户拜访表 现代通路主管必须建立本市现代通路