华业行北京华正大厦商业写字楼项目营销方案汇报课件.ppt

;市政规划改造;本次汇报的主要内容;第一篇 项目整体定位;项目整体定位依据; 实现社会效益 社会影响力提升将有益于项目市场认知度的迅速提升 实现经济效益 提升项目自身整体价值，实现利润、经济效益最大化 实现快速销售 快速销售是项目真正实现社会效益及经济效益的前提 实现品牌价值 项目打造成为西城区——乃至全北京的明星楼盘项目;项目定位的市场依据;位置：在全球化经济格局和奥运经济以及北京城市整体发展的驱动下，城市 功能和产业格局演进，北京西直门地区商务、生活配套功能日益完 善，商业活动空前繁盛； 商圈：周边多热点商圈辐射区，与阜成门存在一定区域联系，可以自然承接 其高档消费的商业氛围，动物园、金融界区域将为本项目提供充足的 客源； 交通：交通网络发达，西外大街将作为本项目出行的主干道，同时项目紧邻 西二环路，西侧市政规划路向南直通平安大街 城市轨道交通呈密集分布——西直门地铁、城铁中转站、即将建成的 地铁4号线紧邻本项目;“对缝”需求 ：;搭乘地铁经济 接轨全球商务 ：;优势资源整合;政策优势：;品牌优势：;区域优势：;项目区域图;项目位置图;项目交通动线图（北向、东西向）;项目交通动线图（南向、东西向）; 评分标准 物业类型;项目整体定位;项目整体定位;酒店式公馆（ 二层及以上 ）;产品剖面图（东西向）; 裙 房 商 场;外立面示意图（效果图）;产品规划特性：;项目各楼座功能定位;项目购买客群定位;本项目的目标客户将以自用型客户为主，项目销售的中后期将有部分投资客户进驻； 本项目的目标客户年龄集中在30-50岁之间，年龄跨度较大； 本项目的目标客户行业来源分布较广，企业性质全，以金融、IT企业高管层、周边地缘客户、投资类人群为本项目第一启动人群，通过口碑传播辐射各行各业； 本项目的目标客户购房需求以二、三次置业为主，具有一定选、购房经验，是较为理性的购房阶层； 本项目的目标客户是??市中坚阶层，具有较高的收入水平，同时具有一定的社会地位，讲究高效率以及生活舒适度的满足，有一定的市场认识，具有较为开放的生活态度，对项目各方面有较高要求； 本项目的目标客户中有车一族占购房客户的绝对比重较大，以车代步是这部分人出行的主要方式。;西城是主战场，东城是分战区；立足于北京市，辐射全国市场; 具有强烈时间观念及投资理念，对产品品质有较高要求的中高收入以上家庭或个体； 现有一套或多套房屋，同时手中握有闲散资金的自用型人群； 对本项目区位/景观/商业配套/公建配套设施认同； 对居住成本认同并基本满意； 对开发商韩建品牌认同的品牌追随者； 认同本项目区域未来具有较大发展空间及升值潜力； 认同本项目档次符合其社会阶层的象征，认为居所是身份地位的表述并渴望得到社会的认可; ; ; ; ;第一层 金融业客户;金融街金融行业中、高层人士：;金融行业下属企业高收入阶层：;服务于金融业的公司、企业高管或经营者：;西城区是北京名副其实的“金区”，从事与金融业相关联行业的人群在区域人口中所占比重较大，因此，以金融企业中、高阶层人士作为本项目的首发启动人群，将更有利于项目信息的迅速并广泛传播，能够在第一时间将本项目信息迅速传达到其他具有购房需求的客户手中；同时，上述人群收入水平较高，具有较强的消费购买能力，将促进本项目的快速消化，也在一定程度上吸引商业经营者关注本案 ;第二层 西城区中高端人群;西城区地缘客户：;西城区高级公务员、企事业单位管理层：;西城区保险、汽车行业及周边商业经营的高收入人群：;西城区私企高管层或经营者：;第三层 外埠人群;外省市人群：;长期在京工作、生活的外地高收入人群：;第四层 投资型客户;公馆类投资客户：;商业类投资客户：;主力客群分析;高端客群描述;以制片人为主的影视界较高级人群 及其相关行业的管理阶层;高级金领人群;一、终极目标客户群描述 善于运筹帷幄、善于把握大局、善于充分利用社会关系、善于运用双赢原则、善于在舒适而轻松的环境中掌握商机的各行业的高级管理者 统称MetroKnight (都会潮人) 商务人士