房屋中介产业解析跟太平洋房屋企业策略解析.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 房屋仲介產業分析及太平洋房屋企業策略分析 (輔仁大學企業管理學系第三十三屆企業政策報告) 指導老師：周宗 老師 組 員： 林逸筠 王鉅翔 楊文杰 陳盈如 侯建光 陳莉佳 1.序論 1.研究動機 近年來我國經濟快速成長，累積龐大的外匯存底，國民所得大幅提高；反映在房地產上，便 是購屋置產的強烈意願與換屋頻率、次數的相對增多。從選定標的物、談妥、簽約到移轉完 成，過程牽涉廣泛，手續繁瑣複雜，既耗時費 又奔波勞累，遠非忙碌之現代人得以從容應 付。於是，專業的房屋仲介業者在此背景應運而生。 隨著整個時代的進步，房屋仲介自過去以跑單幫式的 「掮客」角色演變成以房屋仲介公司的 MM 組織型態來從事居間介紹。二十一世紀的房屋仲介業將成為熱門新興行業已無庸置疑，但需 OO 在法令完備、證照制度實施下，房屋仲介產業發展才可能更健全。根據業者調查，全台灣透 過房仲業買賣交 的房地產數量僅四成左右，還有六成以上的消費者並未選擇房仲業服務， CC 若是樂觀看來，房仲業潛在的業務大餅可是相當可觀，房仲商機不可限量。 .. 國內消費者對房仲業的接受度已逐漸提高；然而由於這幾年來房仲市場不斷有生力軍加入， MM 房仲業者在未來將面對激烈的市場挑戰，故不論是店頭式或樓面式、直營或加盟、區域小型 OO 或兼營的業者均不斷嘗試可行策略，或調整經營型態，以在房仲市場拔得頭籌；例如嘗試樓 面式的經營業者設立店頭據點、直營連鎖之公司也試設立樓面式的據點、或開始吸收加盟店 CC 等，或者是塑造良好服務形象、提出可與競爭對手較勁的服務保證組合等方法以搶奪房仲市 場的大餅。故本組想藉由研究房仲發展UU的歷史及各家房仲業者的策略做法來 出值得借鏡的 策略做法並探討其成功因素，以供欲從事或正在從事房仲業的讀者參考。 55 2.研究目的 .. 本組針對上述之研究動機而欲達成下列之目的： WW 一、瞭解產業現況。 二、分析產業中企業的競爭狀態。 WW 三、合理地解釋過去產業中企業的策略作法。 WW 3.界定研究範圍 本組所研究之房仲業者均指從事房屋買賣與租賃事務的居間介紹服務以賺取一定報酬的人 員。而目前房仲市場中有三大類的服務型態，包括直營、加盟與其他，直營業者均由總公司 控管一切事務，成本也由公司負擔，如信義房屋、太平洋房屋、永慶房屋等；加盟業者由總 公司提供一切 know-how 及 logo 等，但總公司只收取權利金，而成本均由各加盟店自行負 擔，如力霸房屋、住商不動產等；其他中包括一些區域小型自營的房仲業者、樓面式經營房 屋代銷業者及俗稱跑單幫的個人房仲業者。 本組研究旨在研究房仲發展歷史及各房仲業者的競爭情況與策略做法，並 出一套策略邏輯 以合理解釋其策略成功或失敗的因素。故本組研究範圍只包括民國八十七年之前的房仲歷史 , 请提出指正 , 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 及各房仲業者的發展與策略做法。 4.章節關聯性 因本組此份產業報告希望能了解產業的歷史與發展情況、產業中企業的競爭與發展狀態，而 出一套策略邏輯，以合理地解釋企業的策略做法。故先研究房仲業的歷史與發展，再對產 業做深入分析，所得結果才能用以解釋個案企業的策略發展。所以本組的