如何优化经销商训练,高效提升企业渠道与终端动销力(全).doc

如何优化经销商培训，高效提升企业渠道与终端动销力（全） 【导读】渠道动销培训的成功，就是企业渠道业绩的激增。为了提升培训效果，企业很多企业尝试着各种各样的培训方式：内部讲师终端巡回指导培训、聘请外部培训专家集训、购买终端销售类视频学习、邀请经销商去大型展会现场参观学习等。这些培训方式不仅成本给费用高昂，效果也参差不齐、因人而异。随着企业渠道经销商队伍的不断扩大，培训更显得至关重要。但如何提升培训效果，却成了困扰企业的一大难题。 如果一个企业在全国有300家渠道终端门店，每个门店每天多卖出200元，一个月就多出180万元，一年就多出2160万元，。这看似终端微不足道的提升，却能够让企业的渠道业绩激增，呈几何级提升。 这样的诱惑，无不让企业垂涎，但传统的线下渠道动销培训不但收效甚微且费用成本高昂，经销商还常常是应付差事、配合消极，会后更是如过往云烟；在线培训亦多为公共性标准课程，无法针对性地指导和解决渠道与终端动销过程中的具体问题，因此常常花钱买了课程，一来经销商不愿意花时间去看，二来即使经销商看了也起不到多大的作用；去大型展会现场学习参观，大多时候也只是走马观花，看了热闹。 眼看着渠道动销不力、经销商存活率低，终端门店销量上不去，经销商急，企业更急！要如何进行渠道动销培训，才能提升终端销量及经销商盈利能力，提高经销商存活率？要怎么样才能让渠道动销培训效果达到统一水平的提升，实现企业渠道业绩的激增？ 通路快建四年来累计服务超过500家企业，每年拓展经销商超过20000万家，在最初开始招商外包的一两年，遇到很多企业与经销商之间因为渠道动销培训的不力而业绩增长缓慢，甚至有些经销商因为与企业签约后，迟迟没有得到企业相关市场的运营支持和培训指导而要求解约赔偿，这在一定程度上也影响到了通路快建的招商效果。通路快建总裁林翰意识到，通路快建只是帮助企业解决了“生孩子”的问题，但如何“养好孩子”，企业却明显存在不足。为此，通路快建又特别成立了网络商学院，通过创新渠道动销培训模式，以线上平台搭建，设置培训监测反馈系统结合线下课程打造，总结提炼优秀渠道经验，为企业建立真正专属自己、切实解决企业渠道动销实际问题的业务在线培训平台，帮助企业养好“孩子”。 线上标准平台搭建，设置培训监测反馈系统 通路快建渠道动销商学院打破了一般企业在线培训的形式，通过创新形成了一套具有完善监测反馈系统的培训机制，帮助企业实施培训计划，掌控培训进度及效果。线上平台的应用既解决了传统企业培训等待周期长、人员组织难、培训效果差、培训成本高等硬性不足，又解决了企业培训中无晋级制度、无进度监控、无考核制度等软性缺陷。 在线一键发布瞬间到达，课程时效性更强 众所周知，互联网最大的优势就是速度快，时效性强，当课程制作完成，只要一键发布，那么所有拥有该课程账号及查看权限的学员都可以瞬间收到。对于企业来说，只要经销商一签约、新员工一入职、新产品一上线、新政策一出台，就可以组织实施培训。经销商和新员工再也不用苦苦等待排期，只要给他们开通相应权限的账号就可以开始学习；新产品和新政策以及其他市场活动方案等也无需一一外派市场运营培训人员到各个渠道终端巡回培训或统一组织全国各地经销商到企业总部学习，只需在线上平台发布，全国各地所有的终端人员便都可以及时查看相关信息。 培训时间自由调度，“云学习”模式更便捷 渠道动销商学院的企业业务在线平台运营领先的“云学习”模式，企业无需安装任何软件，通过浏览器就可登录学习，任何时间任何地点，只要有网络就可以学习，所以，无论企业的渠道经销商在哪里，是几十人、上百人还是上千人，都无需企业再统一组织培训时间和地点，学员会根据自己的实际情况自由调度培训时间，或安排专门的学习时间，或充分利用自己的碎片化时间随时随地学习，省去了以往企业组织经销商培训时间难协调，人员难统一等问题。 课程资源永久共享，可持续巩固培训效果 在传统的授课方式中，培训效果往往随着时间的推移而呈现递减现象，一次授课，学员本来就很难完全吸收和掌握全部的培训内容，再加上传统的培训课程不生动形，学员配合消极，培训效果往往大打折扣，过后更是很快就会遗忘。渠道动销商学院业务在线平台上的课程可永久使用，学员账号登陆即可学习，过后还可以无限反复的观看学习，持续巩固培训效果。 4、层级认证，科学评估，晋级制度更能调动学员主动学习积极性 以往企业渠道动销培训都是被动学习，没有完整的培训体系，学员培训后效果是好是坏也无人过问，更别提晋级制度，没有目标没有好处，学员对于培训几乎就成了应付差事。渠道动销商学院在培训机制上，建立了完善的企业的岗位体系以及岗位职责描述，并根据岗位职责及能力要求，设置相应的岗位培训课程，无论是经销商、店长或导购，只要按照岗位课程学习，通过课程层级认证还可申请进阶学习。比如试用导购，通过试用导购课程层