C8-3销售管理 销售组织的薪酬设计（南京）HB270728V7课件.ppt

课程纲要 前言：薪酬其实我不明白——薪酬体系总揽 第一单元：使薪酬结构公平合理 1 2 第二单元：使奖金发挥激励作用 3 第三单元：使福利发挥保障作用 第四单元：我该拿多少？——薪酬与人的匹配 4 5 销售系列各岗位利润分配原则与程序 公司销售 利润预期与 总提成比例 销售业绩 考核 销售利润 分配执行 各岗位利润分配 核心影响指标 各岗位绩效考核 结果 设计销售公式的5步法 确定难度区间 第一步 Step 2 确定目标现金总额 建立该方案的调节杠杆 第三步 第五步 明明白白 确定该方案的薪酬搭配 第二步 选择指标并赋予权重 第四步 第一步：确定销售人员奖金总额 总报酬 非现金部分：表彰、荣誉etc. 基本工资 销售薪酬 竞赛奖 费用报销 福利 津贴 目标现金报酬总额 盈亏平衡点基准法 最高的人工费用比率=人工费用/盈亏平  衡点的销售收入 可能的人工费用比率=人工费用/危险盈 利点的销售收入 危险盈利点销售收入=[（固定费用+股息分配）/（1-法人所得税率）]/边际收益率 安全的人工费用率=人工费用/安全盈 利点的销售收入 危险盈利点销售收入=[（固定费用+