千岛湖玫瑰园09营销纲要课件.ppt

绿城养生堂·千岛湖玫瑰园 2009年度营销策划纲要; 千岛湖，诞生于1959年 九溪玫瑰园，诞生于1999年 千岛湖玫瑰园，诞生于2009年 城市人文港湾，绿城经典作品 千岛湖生活品质标杆园区 千岛湖玫瑰园 献给这座城市的华贵乐章;她的美影响一座城市 与千岛湖相依的每一块土地都是珍贵的，长三角城市群顶尖财富阶层发现这个城市土地价值的旅程还刚刚开始。 千岛湖玫瑰园所在地块的美好价值早已被淳安中学、淳安体育馆和农夫山泉发现并珍藏。 淳安中学，淳安人文教育的源头；淳安体育馆，千岛湖城市运动生活的中心；农夫山泉，高山清泉的源头……千岛湖畔的这一城市港湾，集青山绿水、人文教育、体育运动、生态产业等城市优质资源于一体，这样的城市资源配制为其他区块所缺乏。 她是山水的故乡，她是文化的故乡，从2009年开始，她历史性地成为千岛湖城市高端品质生活的一个标杆，一个源头，她的美将影响一座城市。 ;一个城市的理想 每一片土地都有她自身的基因和命运，同样，每一片土地也都有她的责任和使命。凭借着这块土地的天生丽质、城市资源和绿城、养生堂两大品牌的经验和理想，满足一个城市的居住理想，成为这座城市一个华贵的园区就是千岛湖玫瑰园的责任和使命，她将是一个城市建筑的新经典，一座城市居家生活的新标杆，她的美将深刻影响一座城市的居住文明，在她的华贵容貌完整呈现之前，每一步都将受到城市的瞩目。 千岛湖玫瑰园是绿城玫瑰系尊贵生活园区升级作品，是这个城市新的居住理想的实践者和引领者。 ;提纲 PART1: 关注——市场篇 PART2:审视——产品篇 PART3:洞察——客群篇 PART4:明确——策略篇 PART5:系统——推广篇 PART6:形象——视觉篇 ;PART 1 市场篇;1.1.城市地理 1.2.楼市概貌;1.1. 城市地理 城市名片——千岛湖 城市地位——长三角城市群度假之都 城市动脉——杭千高速 ;城市名片——千岛湖 ;城市地位——长三角城市群度假之都 随着长三角城市群财富阶层的进一步发展，千岛湖将成为上海、杭州、南京、金华、义乌、台州、绍兴、衢州等富商第二套别墅的集中地，将成为长三角城市群度假之都。;杭千高速，被誉为“华东地区风景最优美的高速公路”，全程140公里，约1.5小时车程。杭千高速的开通，进一步拉近了千岛湖和杭州、上海等国际都市的距离，让周末到千岛湖居住成为了现实。 ;1.2.楼市概貌 房产历史（1998-2008） 高层概况 排屋概况 别墅概况 市场调研小结 ;1998年，锦绣花园一期，均价900元/平米。清波花园一期1000元/平米。 2001年，明珠花园一期，均价1300元/平方米。 2002年，明珠花园二期，均价1700元/平方米，以本地消化为主。 2003年，明珠花园三期，均价2300元/平方米，外地投资客占40％。 2005年，明珠花园四期，均价3200元/平方米。 2008年，金色阳光， 均价5000元/平方米。; 2005年，众多杭州知名品牌房产的加盟，如绿城、滨江、通盛等。房产消费已开始转入投资、度假、休闲等目标，千岛湖房产业开始迈入的“复合休闲地产时代”。 绿城千岛湖度假酒店出现以后，一方面给这个城市以一个异常优美的标志性建筑群，大大地提升了城市的形象和品位，另一方面，也给千岛湖楼市带向一个全新的境界，给千岛湖楼市的进一步发展带来巨大的信心。 千岛湖是属于长三角城市群的顶尖财富阶层，绿城千岛湖度假酒店的出现是千岛湖房产开发的一个全新起点，而不是结束。之后，天屿、随园、阳光水岸、滨江度假酒店别墅等一系列高端别墅（排屋）产品大量出现。 千岛湖玫瑰园，绿城献给这座美丽城市的又一尊贵家园。城市新的经典，新的高度。;楼盘;高层市场小结;;楼盘名称;排屋市场小结;楼盘名称;;天屿·千岛湖山顶度假别墅;2008年在售的别墅销售不佳，销售价格未上涨，其中滨江房产别墅毛胚房总价下降200万，现在售价约800万。另外大楼盘也仍然以关系渠道销售推广，比较低调。 2008年别墅销售情况普遍较差，大批房源遗留到2009年，而目前市场上正在销售的别墅交房时间都集中在2010年，必然影响2009年部分别墅排屋的开盘。;市场调研总结;PART 2 产品篇;; 2.1.产品天赋 2.2.产品内涵 2.3.服务体系 2.4.SWOT分析 2.5.整体定位;千岛湖玫瑰园鸟瞰图;2.1.产品天赋 城市交通 城市环境 自然环境 区域前景 ;城市交通 与县政府有3公里路程，这是距离市中心较为合适的距离，生活方便但又无市中心之喧嚣。道路配套成熟，生活便捷。对本地人来说有一定抗性，对外地人来说毫无抗性。;城市环境 属于开发区，交通成熟，属于中心城