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网销保险—— “三马”卖保险 小组成员： PPT资料搜集： PPT制作 PPT讲解 什么是网销保险？ 保险网络营销就是以个人保险网站为主要营销工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道的目的。 保险营销e时代已经来临？ YES！ 网络保险作为一种新兴的营销渠道和服务方式，深受业内人士瞩目。 据麦肯锡研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，到2010年达到25%至35%。在欧洲，电销和网销已实现盈利。从欧美等发达国家的经验来看，电销、网销等新 渠道终将与传统渠道平分天下。 网销保险 在中国 随着中国网络消费的成熟，网络销售已经日益成为保险业重要的营销渠道和新的业务增长点。从未来保险行业的发展来看，电子商务将成为保险业最重要的营销渠道之一。第三方网络平台具备极大的包容性和开放性，能够涵盖全行业的产品，这是单一保险公司网站所不具备的资源优势。 “三马”卖保险 则宣告了金融产品销售的互联网时代即将到来。 “三马”卖保险 “三马”卖保险——众安在线 2013年02月18日获悉，“三马”合作成立的众安在线财产保险公司（下称众安财险）已经取得了保监会的批文，进入正式筹建期。 “众安在线”之所以备受各方关注，主要有两点：一是夺人眼球的股东背景，马云、马明哲、马化腾，均是叱咤于中国商界的风云人物；二是头顶“创新”光环，经营模式、产品研发都是“前无古人”。众安未来的经营模式将不只单纯地通过网络卖保险，而是从互联网经济参与方的需求出发，为网上的经营者、参与者和用户提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济的各种风险。  “众安在线”的企业定位 众安在线的定位为专业网络财产保险公司试点，公司在其他地区不设置任何分支机构，完全通过互联网进行保险产品销售和理赔，目标客户群聚焦于电子商务商家、互联网运营商、互联网消费者等用户。这可以在一定程度上避免目前保险营销员队伍质量参差不齐、保险纠纷多等问题。  “三马”卖保险有何新名堂？ 剑指虚拟财险 众安在线全程进行网络销售。 避开 专攻 传统车险业务 责任险 保证险 产品研发 产品设计 虚拟货币失盗险 网络支付安全保障责任险 网销模式和传统的销售模式最大的不同是产品是由客户主动购买的，而不是被销售出去的。现在，3G电子化理赔服务也在业内出现了。不难看出，科技改变保险的作用力越发明显。这对于个人营销渠道是冲击也是挑战。 无论从形式还是内容上，“三马”保险都颠覆了传统卖保险的模式，虚拟货币失盗险听起来新鲜。其实，此前阳光保险率先提供虚拟财产服务，不过是针对某一款网络游戏玩家提供，这一块保险市场并未铺开。分析人士认为，虚拟财产领域的保险市场几乎是空白，“三马”通过众安在线实现对这类需求的覆盖，可谓多赢之举。 “三马”卖保险，强强联手？ YES！马云有道（网络渠道）， 马明哲有术（保险产品）， 马化腾有连接“线上线下”的接口二维码。 阿里巴巴是中国最大的电商平台，旗下拥有大量企业及个人客户；中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，是国内保险业最强大的“新贵”；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。 “三马”联盟可以优势互补，从而实现销售模式的突破。 网上卖保险市场巨大 不久前，有家网站以“你是否看好‘三马同槽’卖保险”为题，搞了一次网上投票，结果80%以上网友表示看好，有网友甚至戏称，以后就可以用QQ联系买保险，用旺旺来理赔，用支付宝付款。 相关统计数据显示，截至2011年12月底，中国网络游戏市场实际销售收入达到428.5亿元。甚至有保险公司高层表示，险企未来的潜在客户在网上，险企需跟随“80后”、“90后”消费习惯的改变而改变。首经贸保险教授庹国柱认为，如果以合同约定的形式，要求在线交易客户必须购买某种保险产品来保证信誉和服务水平，或者分散需要承担的责任风险，那么，以阿里巴巴的电子交易平台所黏合的数以亿计的客户群，保费规模将相当可观