商业地产宁波均胜科技园区项目写字楼提案课件.ppt

核心客户群 本地区固有的自由商态企业 与该地区支柱产业相配套的相关 行业 重点客户群 与该地区产业链息息相关的个体或私营公司 普遍性客户群 偶得客户群 外区域新进驻的其他中小企业 终端客户分析 核心客户特征 借助宝钢强势支柱产业而生存发展的企业 具一定规模的相关企业的分理处或办事处 企业规模一般不大 核心客户置业关注点 环境 由于市场的高速发展，提升了客户对办公物业功能的高标准要求 产品 能够大大提升公司形象 价格 相比纯租用型办公房的资金支出受益要大的多 购买客户分析—— 客户身份具有双重性 作为企业主而言，宝山当地的以围绕宝钢而发展的钢铁贸易、物流企业多是小型企业；而本案主力产品面积为130-180㎡左右总价都在百万元以上，这几乎是这些企业大多数的流动资金，对这些企业而言流动资金压力巨大，购买可能性不大； 做为个体而言，这些企业主个人拥有巨大的个人财富，通过购置办公物业再转租给自己的公司可增加企业运营成本，平衡经营成本，使企业很理想的避税工具，同时又可增加个人的财富，因此购买可能性较大。 竞争对手的解读 安信商业广场——大型商业广场 、未来区域商消费娱乐中心 项目商场效果图 项目鸟瞰图 安信商业广场占地约57000平方米，总建筑面积超过１4万平方米。建有大型综合大卖场、星级酒店、高级写字楼，众多各类专卖店、商铺、运动城，并