上海外滩董家渡9号地块豪宅项目推广策略提案143和声机构2009年课件.ppt

《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ引 子;这个提案不能脱离当下的市场。 整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。;房地产行业面对的是双重困境。 2009年没有根本性好转的迹象。 一组数据——上海在40000RMB/㎡以上、总价千万级别的高端公寓项目，08年下半年成交172套，仅占全年的19.6%（08年全年成交877套）。;我们可以退回到另一个时间—— 上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。 历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象，超人、007、以及以后的兰博……正是这些英雄，带给人们对未来的信心；也正是这样的英雄，重新界定新秩序，指引人们走出了危机。 谁是这样的英雄，2009年上海需要这样的新秩序，这样的新潮流…… ;PART I 概念缘起;再回到我们依存的最大卖点——外滩。;1843年·外滩24号·沙逊 1843年上海对外开埠，老沙逊是第一批在上海建立外资洋行的英国商人，外滩由此开始叙写它的万国历史。;外滩是上海城市意象最重要的部分之一。 外滩之所以重要，不仅仅是它经典的万国建筑群，更重要的是外滩背后的这些人，这些事。 这些人，一代一代，左右了整个上海乃至中国。 他们是新秩序的建立者，是标杆，是主宰，是风尚，是潮流。 正因为这些人，使得有了更多后来者、追随者以及追赶者。;这些人，我们称之为—— 外 滩 客 董家渡9号地块作为外滩南向延续的高级滨江居住区， 吸引的客群也正是这些外滩客们。;外滩客对上海而言是既陌生又熟悉，他们是一群特殊的群体。 当我们与沪上其他高端板块客群对比，我们似乎可以更加清晰地看到这种被称作为“外滩客”的群体，有着如此鲜明的特征。;;代表个案——翠湖天地·嘉苑;代表个案——翠湖天地·嘉苑;代表个案——翠湖天地·嘉苑;VS;代表个案——王子晶品;代表个案——王子晶品;代表个案——王子晶品;VS;代表个案——御翠豪庭;代表个案——御翠豪庭;代表个案——御翠豪庭;;代表个案——白金湾府邸;代表个案——白金湾府邸;;代表个案——世贸滨江花园;代表???案——世贸滨江花园;;代表个案——浦江公馆;代表个案——浦江公馆;外滩客到底是怎样一群人;外滩客 时间，犹如黄浦江水，收藏了上海整座城市的精髓，著于外滩。 时间，更在这里汇聚了来自世界的精英。 自诞生之日起，外滩的时间长河里，每一天都涌动着如潮般，来自全国乃至全球的远方来客——那些野心家们和梦想家们。 而只有少数人，能经受时间的冲刷，成为时间的造化。;在每一个历史篇章，外滩都会淘洗出真正的宏伟巨著。 他们以“客”的身份来到上海，却成为了这座城市的主人和恒久传奇。 他们在某一个或者多个领域拥有着强势的话语权和影响力，在阶层金字塔中占据着城市的最高位。 他们拥有着很多“共同的个性”，他们被定义为“外滩客”。 他们从上海以外的城市而来； 他们中有大陆精英、港台翘楚、欧美人士，他们对事物的看法与常人不同；;他们希望在上海有一处私宅，他们非常希望住在黄埔江畔； 他们在上海的私宅，是全球所有私宅中的一套，他们只要回到上海，便会住在这里； 他们希望自己的宅邸是高规格的，国际化的，但又具备上海独有的风情； 他们希望自己的私宅不仅能自住私享，还能作为和最亲密的好友举办私人沙龙、派对的圈层起居室……;细节主义绅士 他们总是以合体的西装革履出现在公开的场所，言行礼貌得体，但他们的衣领和袖口间，总会以非凡的细节设计，体现出自己与众不同的品位。 强烈的自我认同 他们成功，所以自信；他们自信，所以更成功。因为拥有成功的人生，他们总显现出强烈的自我认同感，相信自己的判断力，事情也往往如他们所愿。;永不停息的向上野心 他们能量充沛、永远向上，他们的目标往往只是阶段性的，每每达成一个高度，他们便会继续奋斗，向下一个高度迈进。永不停息的向上野心，注定了外滩客们一定要占据“外滩”这个上海的权力和精神的高度所在。 国际化思考力 他们并非低门槛发家，而是受过高学历的国际化教育，拥有很高的学识和视野，这一背景让他们拥有高过常人的思考力，从而对价值和未来的洞悉非常准确。;城市唯心情结 他们习惯于站在这座城市的世界舞台中心，所有活动的场所一定要选在城市真正的中心，享受掌控城市最高精神的话语权。他们认为外滩是城市的真正中心，外滩的历史和人物也是上海历史的谱写者，这里也同时拥有这座城市最优厚的资源。 崇尚拥有即价值 对于奢侈的物品，他们并不完全强调实用功能，占有别人无法占有的，“拥有”本身便是一种价值，并以此作为阶层识别的标签。;奢华只是配角 他们追求奢华，崇尚奢侈品，但与随波逐流者不同的是，他们认为自己是主角，奢华只是身旁的配饰，奢华风格