2010经典-三众华纳-依维柯新车上市整合传播推广方案课件.ppt

;上海三众华纳广告公司 2003.10;提案框架;整合行销;剖析NNPR上市面临的 营销状况;;挑战一：NNPR参与竞争，如何切入市场？;;;;;;;;柯思达;综合分析后可以看出： □江铃全顺与NNPR全面交火，是最主要的竞争对手。 □丰田柯斯达是一个不可轻视的竞争对手。 □瑞风、风行等中档MPV与金杯、东南等传统轻客是NNPR的间接竞争对手。 □高端GL8、奥德赛等高端MPV是NNPR的次级间接竞争对手。 ;;公务用车者 政府机构、事业部门;企事业单位的中高层领导 学历多为大专以上;购买决策者：;;NNPR目标消费者分析;行销策略 NNPR产品分析 NNPR产品定位;我们的策略 用IVECO国际品牌、新高国际品质、国产车价格、高性价比切入市场，寻求突破。 塑造最具实力的新高层次商务车的形象，并在传播上力求差异化，提出消费者认同的品牌主张，提升品牌心理价值，避免单纯在产品和价格上同竞争品牌的正面打拼。 以政府机构、大中企业为代表的行业大客户为行销重点，选择适当的的行销传播通路。;营销状况之4——产品状况;NNPR产品定位;产品概念 最具实力的新高层级商务车 这个概念是这样逐步建立的：;首先是来自产品自身理性数据的高度肯定：;空间及车格小;安全性低;创新品质的NNPR，在全方位满足现代公务商车需求方面的杰出成就，让全员都得到最深切的关怀。;NNPR品牌传播策略; 建立NNPR子品牌知名度，强化与提升IVECO的品牌形象。 在目标消费群心中建立产品定位的概念 塑造差异化品牌形象，带动销售，以期达到既定销售目标;;IVECO品牌蓝图的清晰呈现;知名度;IVECO 品牌内涵的 多元可能性;“专业” 是IVECO品牌中最有力量的内涵之一，是其品牌DNA中最重要的因素。;IVECO品牌传播语;品牌使命;IVECO品牌写真;NNPR的传播核心概念 至 强 · 致 尊;;更 高 成 就;脱离众多品牌集中的模糊区域，抢先占据新的区隔区间;鲜明的定位，准确的切入 ——NNPR产品的定位策略;;;NNPR的USP——专业商务用车领航者;;科学的传播，有效地到达 ——NNPR的传播主张;专业创新价值;基本意识 SENSE;基本意识;-----从传播的面向来看----- 产品的准确形象的命名;NNPR命名—给他一个彰显的名字;传播策略之3——传播;不??壮大的品牌树——子品牌命名原则;南京依维柯;-----从产品的基础面来看-----如何将箭射入靶心;-----从市场需求面来看----- 先行抢占有利的位置;20万以上︱︱︱︱10万;依维柯 目前市场地位;---从消费者使用需求面来看----如何把价格变成价值;三、创意策略及表现;四、整合行销企划;附件:三众华纳品牌管理介绍;品牌整合传播代理制; ;南京依维柯NNPR品牌服务团队架构;全国性/区域性市场调研;三众华纳公司优秀作品集;谢 谢！;广告与房地产策划专题;价值3800元一套;;房地产专题;房地产策划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：