幸福人寿保险公司新兵营制式教材模板ppt课件演示文档幻灯片资料-新人培训成长操作手册.pptVIP

操作手册;课程大纲; 留存率低已经成为营销团队进一步发展的桎梏，如何使组织发展更加有效，提升留存率，特别是新人留存率，是当前个险业务急需解决的问题。;我们的现状——新人收入;新人层面： 主管层面： 1、年资浅，1年以内年资主管占比高达82.2% ，2年以上主管仅占0.6% 2、业务技能、辅导训练技能不足，没有起到典范作用，更无法实施团队管理 ;2011年我们的目标;2011年个险指导思想; 以组训、讲师队伍建设为基础，以新人综合底薪获取、新人绩优培养为突破点，通过教材完善、传承轮训、试点支持、追踪督导等举措，实现新人关键指标、新人留存率明显提升，带动机构有效人力及绩优人力平台的提升，为公司快速发展提供有效支撑。; 目前，新人活动率、收入水平、留存率均处在行业较低水平，主要原因是没有成型的新人培育体系，没有专人实施新人培育工作。 解决了新人的问题，就解决了当前营销队伍发展中最重要的问题。建立统一化、规范化、标准化的新人培育体系，是2011年个险业务发展的首要任务。;新人上岗后的第一场造星运动;课程大纲;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;新兵战斗营操作概述;课程大纲;一、事前准备;二、班级运营;二、班级运营;二、班级运营;二、班级运营;二、班级运营;二、事中操作;1、开训流程与注意事项;1、开训流程与注意事项;1、开训流程与注意事项;2、早会流程及内容;2、早会流程及内容;2、早会流程及内容;3、常规训练流程及内容;3、常规训练流程及内容;4、主管陪展;5、通关;6、结训流程及内容;6、结训流程及内容;三、事后总结;三、事后总结;四、追踪体系;四、追踪体系;四、追踪体系;四、追踪体系;五、氛围营造;六、荣誉体系;六、荣誉体系;七、会报体系;七、会报体系;七、会报体系;七、会报体系;八、沟通协调;（一）主管工作职责;（二）主管的常规动作;主管在各阶段的关键操作点;主管在各阶段的关键操作点;主管在各阶段的关键操作点;主管在各阶段的关键操作点;主管在各阶段的关键操作点;主管在各阶段的关键操作点;主管的几次会议;主管的几次会议;主管的几次会议;主管的几次会议;课程大纲;常见问题汇总;一、工作日志;二、陪同展业、辅导;三、主管参与度不强;在赤道，一位小学老师努力地给儿童说明“雪”的形态，但不管他怎么说，儿童也不能明白。 老师说：雪是纯白的东西。 儿童就猜测：雪是像盐一样。 老师说：雪是冷的东西。 儿童就猜测：雪是像冰淇淋一样。 老师说：雪是粗粗的东西。 儿童就猜测：雪是像砂子一样。 老师始终不能告诉孩子雪是什么，最后，他考试的时候，出了“雪”的题目，结果有几个儿童这样回答：“雪是纯白色、味道又冷又咸的砂。”;点亮心灯：;点亮心灯：;祝我们成功！我们必将成功！