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差异化战略 —— “体验决定一切” Sheer Driving Pleasure 虽然宝马集团拥有八个车型系列，但是，有一个共同特性在每一款车型中都根深蒂固，这就是高档的品牌体验。 体验策略一——聚焦 品牌核心是高档细分 体验策略二——增加情感体验 独特的赞助活动 体验策略三——创新 技术和营销手段上 体验策略四——保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布置 Sheer Driving Pleasure 差异化战略 —— “体验决定一切” 公司Logo的一致性 Sheer Driving Pleasure 　　　　 宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。 1937 1929 1934 1920 1963 1996 公司战略分析 SWOT分析 利益相关者 公司战略 职能战略和实施 Sheer Driving Pleasure BMW Z4 SWOT分析 —— S 优势 技术优势： 将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。 定位优势： 与奔驰的“传统，尊贵，豪华”不同，宝马提出“创新动力美感”的驾驶乐趣——最完美的驾驶工具概念，即外界所说的“开宝马”，很好的避免了奔驰的锋芒，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求。 企业文化优势 包括人际关系，文化整合，质量意识等。宝马员工具有很强的企业认同感，有很好的培训和发展机会，企业文化深入人心。公司很早就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的。企业还与工会建立了密切的关系。所有这些优势使得宝马近几十年在市场上取得很大成功。 配送优势： 定单方面，提前预测市场需求，与供应商资源共享，使其合理安排生产计划；仓储方面，通过统一配送，降低运输成本，通过整合库存，使整体成本最低。 Sheer Driving Pleasure SWOT分析 —— W 劣势 观念： 在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。 定价： 奥迪A4给国产宝马3系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是定价上的劣势。 营销策略： 营销策略的随意性在相当程度上为宝马的品牌价值积累做了减法，如广告策略使得人们对宝马的定位是——成功人士还是暴发户产生模糊——再比如一些宝马的负面新闻及《天下无贼》里的台词（开好车的就一定是好人么？？？？）使消费者心理对宝马有所怀疑。当建立在策略与创意之上的广告能够体现品牌的核心价值时，广告效果才会更加明显。反之，广告创意偏离了品牌战略，取得的效果只能是适得其反。这一点，无论国内品牌还是国外品牌，概莫能外。 Sheer Driving Pleasure * BMW ——— 纯粹的驾驶乐趣 Sheer Driving Pleasure 目 录 公司背景介绍 公司环境分析 公司内部分析 公司战略分析 评价与建议策略 Sheer Driving Pleasure 公司背景 BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名，总部设在德国慕尼黑。 职工逾10万人，汽车年产量在140万辆左右,摩托车年产量10万辆左右。宝马公司目前在22个国家设有子公司和生产厂。 2007年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十七位。 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。 Sheer Driving Pleasure 公司的使命及经营理念 BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商 BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren，宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure） Sheer Driving Pleasure 公司的主要