昆明世茂东壹号 2012 推广策略之区域竞品及目标客群 分析35p课件.ppt

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 世茂东壹号 2012 推广策略之 区域竞品及目标客群 分析 上海古原广告 这次提报我们要解决哪些问题？ 目标竞品分析 谁在购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？ 目标竞品分析 项目 地段 规划 建筑 户型 景观 配套 广告语 世茂·东壹号 前进东路，近东城大道 夏驾河公园 毗邻地铁 S1线500米 90万m2 花园洋房、多层电梯公寓、小高层、高层 ART DECO 风格 86~158 m2 外引活水水系 英式园林 多功能会所 幼儿园小学 外部北侧30万m2世茂商业 （10万m2世茂广场、2万m2大润发） 百万级公园城邦 金融街核心区1号住宅作品 绿地21城 震川路口与洞庭湖路口 距离地铁约10分钟 三大公园 177万m2 别墅、多层、高层 ART DECO 风格 70m2小2房精装50万起、117m23房2厅80万以内、166大平层20m2高附赠 2.5m抬高坡地景观 会所 36万m2商业 带幼儿园、中学 首创坡地大平层致敬都市新贵 左岸·尚海湾 太湖路，近震川路 35万m2 电梯别墅 电梯洋房 高层 新古典主义 目前在推的是108-146平米中大户型，单价8000左右，全款98折 双水岸 2万m2会所 山海之巅 湾流名宅 世茂蝶湖湾 玉山镇柏庐南路89号（新客站东面） 总建筑面积107万㎡，社区环绕10万㎡蝶状湖水,40万㎡湖畔公园，绿化率约65% 现代景观居所 户型面积92—142平米，有二房三房四种户型 10万㎡蝶状湖水,40万㎡湖畔公园 、 12万方商业、三大多功能主题会所、美国【吉的堡】幼儿园和昆山开发区实验小学、12万㎡商业中心组成。 大城之作，趁熟而入 珠江御景 同丰东路与洞庭湖路 62万m2 欧式 古典 97~143 m2精装 欧式皇家园林 酒店 会所 商业 幼儿园 昆山首席欧式名宅 欧洲人文城邦 项目概况：绿地21新城目前在推的是高层户型，面积在70平米、117平米、163平米，均价7000元/平米—8000元/平米左右， 最新促销：58和70平米户型同时有精装修出售，总价45万起，低首付，精装修，轨道房，高附赠面积。 其他手段：现场每天都会有限时限量限价房源 推出。 根据不同的房源会有不同的优惠，一次性付款95折，贷款98折。 对本案的威胁：价格优势，团购促销价“5”开头，线下会推出部分特价房源。 本案突破点：同样大盘不同品质感，生活配套成熟度本案占优。 精装轨道房 5万起低首付 45万58平米二梯四户1房 55万70平米二梯四户1+1房 163平米大户型105万 高附赠，特色物管 营销推广对比：绿地21新城始终以宜居品牌、特色物管贯穿营销主线 左岸 尚海湾 项目概况：约34万方，主打双水岸，品质社区； 促销手段：左岸·尚海湾一期首推1、6、7号楼，其中1号楼为高层，6号楼为小高层，7号楼为多层，面积为108-146平方米左右，约70套。主力户型为130㎡左右的3房，均价在7500元/㎡。其中1#7500元/㎡，7#7800元/㎡，6#8000元/㎡。 首付10万起，一次性付款享受98折优惠，贷款99折。 对本案的威胁：产品类型为小高层、多层产品，针对本案超高层来讲，昆山本地自住客户对超高层居住存在一定的抗性。 本案突破点： 大品牌开发商，生活配套一步到位，产品选择空间较多。 距离规划中的地铁线步行距离。居住氛围、休闲娱乐氛围浓厚。 营销推广对比：左岸尚海湾小高层、多层配比，符合区域内自住客户的生活习惯 广告主打——山海之巅，湾流名邸。 主打自住客户，品质感、坡地园林、双水岸 营销推广对比：世茂蝶湖湾，城熟季、低首付、低总价，纯刚需 项目概况：珠江御景目前一期在售5号楼高层房源以及3号楼精装修房源，总数约100多套，面积为97平米两房和143平米三房。其中5号楼均价7900元/平米，3 号楼精装修房源价格9500元/平米。 促销手段：首付31万起，一次性付款97折，按揭98折，短期分期付款99折。现推出团购活动，团购精装修房源均价8500元/平米。预计2011年年底交房。二期12月开盘推10号楼。 对本案的威胁：此项目开发周期较长，精装修房源，品质做得不错，采光都蛮好且客户绝大多数都是本地自住客。 本案突破点： 生活配套一步到位，区域最优。 珠江御景 营销推广对比：珠江御景区域老盘，老带新为主，自住客户品质优、户型采光好 绿地21新城容积率高、居住氛围较弱，配套较差； 左岸 尚海湾，目前所推户型选择面不多，自住客户选择