东风柳汽风行菱智节油全能挑战赛经销商预选赛执行手册 XX汽车销售贸易公司课件.pptxVIP

东风柳汽风行菱智节油全能挑战赛——经销商预选赛执行手册柳汽销售公司市场部|灵思传播机构2008年10月15日风行菱智当前面临的障碍障碍一：风行菱智产品定位存在模糊，消费者对其商务属性的认知停留在低水平，如何扩大菱智产品的商务诉求认知度，有效地对潜在客户进行转化；障碍二：如何将风行菱智的节油特性进一步突出，形成与竞品瑞风MPV的显著区隔，利用目前油价上涨的热点，凸显风行菱智“MPV节油冠军”的产品力；障碍三：风行菱智产品存在的小问题，在终端消费者中造成一定程度的不满情绪。增强消费者购买菱智MPV的信心，树立良好的市场口碑，是迫切需要解决的问题。应对措施重新定义MPV市场格局 对排名前四的MPV车型的传播定位进行重新界定，实现菱智的主流化占位。重塑占位强化突出菱智的三菱血统及商务属性，提升菱智的商务感。产品细分加强产品的商务属性全面强化菱智的节油品质，以及其之于商务MPV的优势。品质强化激活菱智的产品品质强化菱智品牌的商务感！突出菱智产品的节油性！全面打造风行菱智“商务MPV节油冠军”品牌形象风行菱智节油属性分析打造商务MPV“节油”大品牌风行菱智搭载三菱原装工艺发动机，为节油而生，为节油而战以4.6L超低油耗，获CCTV节油群英会“MPV节油冠军”荣誉，为节油而荣耀节油产品国际和国内油价近几年呈现连续增长态势；国内油价持续上涨，养车成本普遍增加15%以上；节油产品符合国家节能减排大政方针，是企业社会责任的体现。节油大势品牌层面：提升东风柳汽风行产品的美誉度产品层面：突出菱智省油特性，强化消费者的认知市场层面：提升终端到店率，直接促进销售节油目的风行菱智节油属性落地打造商务MPV“节油”大品牌落地活动策划“风行菱智节油全能挑战赛”事件规划09年1月11月12月 2008节油全能选拔赛（各地经销商）颁发《风行菱智节油宝典》（厂商）节油全能晋级赛（区域经销商/厂商）节油顾问聘任暨节油巡回讲座启动仪式（厂商）节油全能总决赛（厂商）活动主题绿色商务风，节油我最行 ——2008风行菱智节油全能挑战赛主题诠释：“绿色商务风，节油我最行”旨在体现风行菱智商务与绿色环保的完美结合，风行菱智引领MPV业内节油环保之风“绿色商务风，节油我最行”才是真正的节油王者，风行菱智立志打造MPV业内节油王者“绿色商务风，节油我最行”是对风行菱智的诠释，体现风行菱智商务、节油、环保的全能品质活动策略说明活动地点避免在市区执行，应选择风景优美、吸引力大的当地热点旅游景点，以休闲游玩的形式开展，能让参赛选手有兴趣参与。此次活动目的是吸引更多客户参与活动，对菱智产品节油特性形成认知，节油比赛仅为吸引客户参与的一种方式，不要太注重比赛的竞技性，而应在于趣味性；经销商有其他更好的方式，在本活动目的下可植入进行；活动奖品设置差异应较小，这样可降低客户对于比赛公正性和公平性的要求，避免由于活动组织评定带来的抱怨；同时，在执行中可考虑多种方式，如对为参赛客户或家属开展冠军竞猜活动，参与者和猜中着均可给予一些小礼品。风行菱智节油全能挑战赛——经销商预选赛执行手册活动概述活 动主 题“绿色商务风 节油我最行”——2008风行菱智节油全能挑战赛预选赛活 动时 间准备期：2008年10月16日-10月22日预热期：2008年10月23日-10月31日比赛日：2008年11月1/2日（任选其中1天，如有特殊原因，应提前申报，否则视情况给予考核）活 动地 点各地经销商4S店+旅游景点参 加人 员① 潜在客户10人 ②邀请行业客户2人 ③ 当地主流媒体1家④老用户3-5人自驾游节油赛：参赛选手统一从4S店出发，根据比赛路书自驾游到达规定景点，进行游玩并午餐后返回4S店。通过计算实际耗油量或者百公里油耗来评选比赛的冠亚季军活 动形式活动概述活动各阶段主要工作内容1、准备期：2008年10月16日-10月22日经销商学习消化活动方案； 经销商针对活动进行筹备动员； 2、预热期：2008年10月23日-10月31日东风柳汽统一安排广告、 公关预热传播；经销商邀约招募活动参与人员；经销商进行终端物料布置；经销商勘测活动路线，制作路书；经销商准备活动物品；经销商进行车辆准备；经销商节油赛文档准备；3、比赛日：2008年11月1/2日（任选其中1天）经销商组织执行节油比赛活动概述活动各阶段工作推进表活动执行节油比赛准备活动执行经销商职责：活动方案确认后挂网，各经销商根据通知指示学习领会方案内容,并及时进行反馈；经销商安排所有参与人员学习领会方案，并进行活动动员；经销商根据需要在当地寻找、确定活动具体执行公司；经销商可以参照方案建议，根据自身需要拟定促销政策，在规定时间内完成报批。柳汽职责：柳汽市场部安排专人负责答疑；各区域经理部对经销商学习情况进行检查、督导。活动执行节油比赛预热预热告知人员确认场地排查