保险汇报-荀瑞.pptVIP

深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 一、基本概念 1、什么是保险？ 保险业是经营风险的特殊行业。 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转移的机制，同时具备储蓄功能。 保险的基本原则“一人为众，众人为一” 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 2、保险的基本分类 人身保险市场 财产保险市场 3、保险市场的构成 投保人 保险人 保险中介 二、我国保险市场现状及发展趋势 1、处于成长初期，发展速度较快 保费收入增长迅速 全国保费收入由1980年4.6亿增至2003年3880亿，年均增长速度34.4％ 行业结构进一步合理 我国寿险业占保险业的比重逐步提升（70％以上），形成了与国际保险业类似的发展格局 行业总资产过千亿 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 2、行业竞争格局初步呈现 竞争主体数量递增 截至目前，保险公司已发展到60余家（中资、外资各半），大量处于筹备阶段的公司也将陆续开业 外资企业增势明显 履行入世承诺，2004年之前取消经营领域和经营区域的限制，外资企业优势逐步体现 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 3、销售渠道成为行业发展瓶颈 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服务 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障客户的利益，伤害了保险公司的信誉和形象 银行等兼业代理机构难以真正发挥作用 专业代理公司无明显优势，生存困难 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 4、保险行业增长空间巨大 我国现保费收入世界排名15－20位，保险密度（34.7美元）和保险深度（3.33％）都处于较低水平 经济的持续快速增长，居民收入水平、储蓄存款的不断提高，为我国保险市场的长期发展提供可靠保证 行业发展的日趋规范，市场认可度提高，居民保险观念逐步建立、保险意识将增强 专家预计未来5年，我国保险业将以每年20-30%的速度增长，远高于金融行业的平均增长速度，成为我国发展最快的行业。 第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 5、保险行业向专业化、集约化方向发展 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户，其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔服务等环节 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服务等方面不断创新，提高客户认可 保险中介市场呼唤“航母” 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 一、顺驰置业操作保险代理业务优势明显 1、庞大的客户资源——搭载的基础 市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模 消费习惯、消费水平不同，客户需求多样，决定服务品种的多样 通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点（家庭状况、消费水平等），为其提供更适合的理财方案，针对性的解决客户需求 良好的消费体验增加客户的信任感 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 2、完善的内网交易系统——搭载的平台 保险业务的操作流程与现有业务相似，所以只需在现有交易系统中增加部分模块，就可以实现保险业务的顺利搭载 通过与保险公司系统对接，保障信息及时传递，保障客户利益，优化服务流程 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 3、高素质的员工队伍——可变现的成本 对新事物有接受能力强，发展潜力大 内部员工，稳定性高，可以为客户提供长期服务 4、全国化发展——行业领先地位 保险市场成熟度不同，作为一项服务品种，为不同城市公司带来新的利润空间和客户资源 在全国范围内开展业务，有利于从更高的层面理解客户、理解行业，通过聚焦客户价值法则的服务渠道和服务品种确立独特的竞争优势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 二、进入保险代理行业的市场价值 1、形成新的利润增长点—稳定的保费收入 行业利润率30％左右（首期标准保费） 分期交费的险种，续期代理费10％左右 2、全面提升员工专业化水平 提高员工销售能力和客户把握能力 员工综合技能得到提升：置业顾问＋理财顾问＋家装顾问＋‥ ‥ ‥ 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的进一步放大 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未成交、未来进入）全部可以成为目标客户 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较高，消费周期较短，加强与客户的长期联系，实现客户在渠道内的长期占有 保险产品的口碑相传，进一步放大客户群 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 4、丰富