如何制定服装店的货品计划课件.ppt

销售预测 定性方法（一般预测、市场调研、小组共识、历史类比、德尔菲法） 时间序列分析（简单移动平均、加权移动平均、季节因子） 因果分析 模拟 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 如何制定单店货品计划 制定货品需求计划的总体思路 销售分析 销售预测 总体货品需求计划 库存分析 采购计划 需求分解 历史数 据分析 市场动 态分析 单店销 售预测 销售分摊 到每月 确定 月库存 分成三 批进货 估计 退货 计算年 进货量 区域市 场计划 专卖商 意见 确定年 初库存 确定订 货策略 与专卖 商讨论 开始 订货 单店分析过程 销售分析 历史销售数据的查询 进行横向与纵向的对比分析 销售影响因素分析 竞争分析 各大类销售比例（西服与附件） 西服销售特征分析（正装与休闲、价格分布、款式分布、版型、颜色、面料等） 其它大类销售特征 西服与附件销售比例分析 销售数量比 销售金额比 西服销售特征分析 正装与休闲 款式、版型 码号 价格 颜色 销售分析小结 各大类销售比例 西服销售特征 销售预测 定性方法（一般预测、市场调研、小组共识、历史类比、德尔菲法） 时间序列分析（简单移动平均、加权移动平均、回归分析、季节因子） 因果分析 模拟 销售影 响因素 货品 店址 广告 投放 店面 数量 店铺 形象 竞争 对手 地方宏 观经济 个人 因素 其他 销售影响因素 序号 因素类别 权重 因素 具体描述 1 品牌 45% 品牌定位 价位\品牌内涵\细分市场\品牌出身 广告宣传 户外\电视广告\报纸\软性\推广活动 知名度 在当地每千人提及率 美誉度 好感及购买倾向\口碑 竞争环境 共生品牌与竞争品牌 区域特性 品牌是否与当地默契 2 终端形象 15% 店堂面积 具有冲击力\当地首屈一指 店址商圈 核心商业中心 网点数量 形象店\竞争店\商圈店 货柜风格 独特的\有魅力的\有亲和力的 橱窗 具有精心设计的风格 3 货品 25% 货品针对性 产品是否适合当地人体格\色彩偏爱\流行程度 货品质量 产品工艺\缝制裁减质量\面料使用等 产品丰富度 大类齐全\畅销品储备丰富\有效陈列 售后服务 干洗服务\顾客投诉解决满意度 4 管理 10% 店堂气氛 朝气蓬勃\亲和\顾客逗留时间长短 店员 售卖技巧\产品陈述\店员忠诚\激励\奖惩分明 帐务 库存盘点清楚\进销存清楚 销售分析 关注销售业绩\讨论 店堂清洁 干净整洁 5 其他策略 5% 礼品开发 开发出独特的\实用的礼品 公共关系 时尚俱乐部\ 季节促销 婚庆市场\节假日 专 卖 店 经 营 什 么 最 重 要 ? 将顾客吸引进店 将顾客吸引进店 顾客是否购买 支持功能 店龄因素 气候原因 品牌拉力 终端形象 广告投