伟业-武汉海昌极地海洋馆项目认知及运营策略初步建议2008-136课件.ppt

娱乐氛围营造——乐 利用项目现有资源，在室内外 增加娱乐设施 · 增加娱乐内容 通过表演、游戏以及相应的配套 全力营造社区整体的娱乐氛围 2、海洋馆明星歌友会 邀请著名明星，亲临武汉极地海洋世界进行海洋馆歌友会。通过各大媒体资源进行相关宣传，在海洋馆以歌会友，海洋、动物、人文，三位一体，体现出强大而浓郁的人文氛围。 营销推广全程规划 准备阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 极地海洋世界登陆武汉 准备阶段 时间安排：08.10 — 09.2月 营销目标 海洋馆高调推广，树立妇孺皆知的项目知名度 营销策略 借用海洋馆、商业，整合渠道 高调入市，事件营销为主 ■利用户外广告、报广、车体广告、区内条幅，业内推荐等多渠道组合 　方式，同时告知区域内客户和区域外客户、内部客户资源和广大受 　众，使项目受到广泛关注； ■通过冲击力强、品质感高的项目包装，以区域新标杆的形象面市， 　跳脱区域竞争抢占市场先机。 营销主题 可以在家看的海洋动物世界 事件活动 主题：武汉—大连周“极地海洋世界”品牌推介会——新海洋、新娱乐、新财富 内容：通过城市推介的高度，运用大连老虎滩品牌资源，释放武汉海洋馆开馆消息及海 洋馆整体项目规划，确立区域经济发动机地位。描绘区域发展前景，掀 起武汉海 洋世界落地前奏 目的：极地海洋世界高调亮相，掀起秋冬的海洋馆热 形式：通过报纸媒介广泛征集海洋馆相关数据调研，收集客户资料，利用客户通讯将后 期进行活动提前告知，积累第一批客户资源 时间：2008年10-11月（暂定） 事件活动 主题：极地海洋动物明星全程现场直播——“星探之旅” 内容：邀请武汉电视台摄制组在培养基地实时跟踪报道即将到武汉安家的动物明星的 衣食住行及看家本领，在电视台、网络、移动电视、报媒连载高频次传播 目的：吸引市民持续关注，培养潜在客户 时间：2008年11-12月（暂定） 事件活动 主题：极地海洋馆动物明星公仔形象设计创意大赛 内容：国际邀标和本地邀标相结合，设置本地组和国际组两大奖项，多个级别奖金 目的：全民参与，掀起海洋馆的第一波推广高潮 时间：2008年12-2009年1月（暂定） 销售执行 组建销售团队，整理销售资料 业务员针对性强化培训 现场保留意向客户联系方式，统计意向户型、意向楼层； 以认购优惠条件促进客户认购。 第一阶段 时间安排：09.3—4月 营销目标 实现住宅低调入市，快速去化，引爆市场 营销策略 密集引爆，确立地位，低价倾销，气势取胜 营销主题 ■开盘前短期内提高各渠道的推广密度，利用画面带有视觉冲击效果的户外广 　告、车体广告、车载广告，迅速推广项目信息，吸引大量受众关注 ■发挥伟业丰富的现场经验及专业的执行水准，结合精准的营销推广，扩大开 　发商品牌影响范围，以开发商品牌拉动项目品牌，树立项目较高的市场地位； ■结合高频次的报纸硬广软宣、网络广告、宣传品直投、派发、短信群发，以及 　组织主题活动，营造项目火爆销售的声。 把家安在海洋馆旁 ——80万平米生态社区倾情绽放 事件活动 主题：海洋馆第一期 ——生态住宅样板展示馆开馆 内容：借用海洋馆已形成的知名度和一期住宅产品的定位，通过现场展示演绎满足国家 环保总局生态住宅标准的新的居住理想 目的：住宅契合海洋馆正式亮相，通过价格优势迅速释放一次房源 时间：2009年3-4月（暂定） 整体规划展示，设置超大尺寸步入式沙盘 新城镇理念展示 营销中心现场展示 1、现场展示 生态样板馆展示 融入海洋、极地世界色彩、以地中海风格为主，打造梦幻生态居住样板展示 生活配套商业街展示 营造社区商业氛围，描绘未来生活配套的便利 此阶段重在展示而非实际经营 第二阶段 时间安排：09.5—11月 营销目标 对品牌进行升温，让项目继续保持热销态势。 营销策略 口碑传播，客户维护，树立品牌，稳定销售 ■对前期销售所积累的客户，组织客户维护活动，执行老带新奖励机制，使前期成交客户成为广告载体，巩固良性口碑传播； ■派发的宣传品从折页、海报，更换为带有项目LOGO的小礼物；更换项目围挡、户外广告画面，提高画面的品质感，拔升项目形象与气质； ■保持热销态势，积极促进回款。 营销主题 极地海洋世界一期火爆销售中 事件活动 主题： “赢在明天”创业评选工作 内容：在全省范围内举办类似“赢在中国”类似的互动类活动，以海洋馆的商业为出发 点，考核参评选手的经营能力和业