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;产品组合设计理念 产品组合页面介绍 销售流程话术; 作为父母，我们无法主宰孩子的梦想，但我们有义务与责任在孩子成长的道路上为他保驾护航，给孩子既美好又可确保的未来。 那么，在孩子成长的道路上您最关注的是什么？; 目前环境的恶化、食品的安全、孩子生性好动、缺乏自我保护意识及能力… 教育成本和医疗费用的不断上涨，成为当前父母最关心的话题。 由此作为切入点更容易与父母产生共鸣。;1、产品组合主题： 阳光宝宝 用鑫关爱 2、开发目的: 帮助新人更快的出单，让新人快速赚到第一笔收入；提高新人的活动率，提升新人留存率。 3、设计思路： 为客户提供少儿教育费储备和医疗保障，为新人搭建与客户交流的桥梁： （1）您知道健康洗手方法吗？:给新人一个和客户无痕迹交流的切入点，降低客户的抵触情绪和新人的销售压力。 （2）调查问卷：让客户清晰了解少儿教育费储备情况，如何更有效规划少儿教育金的储备。 （3）产品知识: 宝宝教育费用足，意外呵护全阶段，成长无忧好前程。;产品组合设计理念 产品组合页面介绍 销售流程话术;六步洗手法：从正确洗手方法切入，让客户跟随引导做出相应的回馈，达到轻松销售无痕迹的目的。减轻客户的思想压力和新人的销售压力。;主要保险利益演示：介绍宝宝成长阶段所需的不同费用累积情况;产品组合设计理念 产品组合页面介绍 销售流程话术;第一步：开门接触——用正确的洗手方式来吸引客户的关注。;销售流程;2、发现需求 （请业务员准备问卷与笔，客户一边回答，一边记录）;3、分数引导;4、产品特色 （产品组合案例讲解）;5、利益讲解 （结合利益演示讲解） ;您可以把累积生存金和红利领取出来作为孩子成长的费用补充，您可以选择其中的一项来实现费用补充： 1、在孩子16岁的时候领取18206元来补充高中教育金 2、在孩子19岁的时候领取23019元来补充大学教育金 3、在孩子25岁时领取36148元来补充婚嫁金 4、在孩子30岁时可以领取49760元来补充创业金 5、当孩子60岁的时候，孩子将获得185602元的养老金。（60岁时生存总利益21.7万元，也可以选择一次性取出） 6、孩子80岁时，可以获得414052的祝寿金（80岁时生存总利益为41.4万）; “望子成龙，望女成凤”是每个父母的心愿。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”也是天下父母奉行的原则。正因如此，教育费用也是年年攀升，包括我们自己的父母当然都会希望给孩子一个好的将来。现在有这样一个计划，能够为您的孩子提供教育费用的补充，计划保证了资金的合理运用，细水长流，永不干涸。能让您轻松应对压力。 您觉得这款计划怎么样?;促成二：;促成三：;把握时机 扭转局面;;;把握时机 扭转局面;转介绍;用鑫关爱