2011年7月海口浪琴湾·国际顶级私人会所策划沟通案课件.ppt

;;;Part1：市场分析及项目理解;第一阶段： 城市发展初级阶段，同心圆发展模式 第二阶段： 城市发展蓬勃阶段，同心圆+扇形发展模式;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;1夏威夷海岸 2美锦熙海 3泰达天海国际 4城市海岸3期 5紫园 6荣域 7鲁能海蓝椰风;项目名称;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;酒店名称;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;酒店名称;Part1：市场分析及项目理解;;Part1：市场分析及项目理解;;Part1：市场分析及项目理解;Part1：市场分析及项目理解;;;Part2:项目初步定位及经营模式建议—会所定位前的逻辑思考;经过前期大量深入的市场调研、客户群消费心理研究、海南经济走势、文化、风土人情、项目地理位置、土地属性资源等等因素分析，对项目定位作出判断，本项目具有一定的市场空白点打造成国际顶级商务会馆。同时也是值得海南及国内上层社会度假休闲人群竞相收藏的“会所臻品”。可见，会所定位必须为海口乃至海南顶级会所，要彰显出 “商道”、“会所收藏品”的概念。 会所经营主题要个性鲜明、彰显项目品质、迎合本土需求。既要能体现会所的一般功能又要具有能迎合海南乃至海口这个特殊地区的创新性功能，并且能融合于市场化经营中。 依据当地消费特性和富人的炫富心理，在主题形象上塑造会所的奢华性和时尚性。;“国际顶级商务主题会所”;“中国商道会馆·君悦阁”;【会所经营三大性质】;三大特征;品质生活配套 区域高端商业、娱乐核心;新东方建筑风格，充分体现项目的尊贵、大气、文化味十足，使项目整体调性进行升华。将其打造成项目的符号，视觉的中心，拉升形象高度，提升项目品位。;备注：后期整改需结合室内设计公司双方研讨，制定合理的空间安排。功能各分区面积为估算面积。;餐饮中心; 女人有闲，重保养，经常性支出巨大。 根据市场数据分析得出，SAP是目前国内社区会所中经营效益最好的业态之一。;;经营问题成为会所最大的问题： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 国内会所定位的误区： 缺乏经营意识，一味按高档定为堆砌功能； 商业型会所前期设计未按商家使用功能进行设计； 会所定位不明确；;雅颂居：会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会;酒店式的开放经营模式;会所模式;Part2:项目初步定位及经营模式建议—会所经营模式建议;Part2:项目初步定位及经营模式建议—会所经营模式建议;Part2:项目初步定位及经营模式建议—会所经营模式建议;;;【小结】;服务模式及收费标准; 我司就合作内容、工作方式、工作时间、工作费用提出以下合作建议供双方探讨。;合作模式：全程策划代理 （前期策划+营销顾问） 服务阶段和时间 1）、第一阶段：前期策划——合同生效后25个工作日完成。 2）、第二阶段：营销顾问——营销顾问自前期策划结束后到项目公开营业前； 服务内容 第一阶段：前期策划——提供项目前期策划报告内容 1）、对项目进行市场调研、项目形象定位、核心竞争力提炼、规划设计及产品建议、推广策略建议及经营预算。 2）、在前期策划全案报告（文字）提交后5个工作日内进行提案汇报和沟通。 3）、前期策划报告纲要详见附件一。;收费标准 1）、第一阶段：前期策划费用人民币拾捌万元整（￥18,0000元） 2）、第二阶段：前期策划完成后，如甲乙双方延续合作，则收取每月顾问费人民币陆万元整（￥30,000元）。;; 小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其