第一部分 旅游地产探究.pptVIP

客群分析 主要客群来自于经济较发达地区的外地客户，候鸟效用凸显 半山半岛客户以来自上海、北京、浙江等地的绝对高端客户为主。 项目以纯豪宅的定位力图凝聚高端客群，通过高端客群的群聚效应来促进项目的销售。代表性客户：雅戈尔集团掌门人。 客群特征——在北京或上海要买得起500万以上的房产，才会在半山半岛置业。上海、北京等地高端别墅的客群，都是半山半岛的准客户。客户的事业可能遍布全国。 另有一定比例的外籍客群，来自美国、加拿大、俄罗斯等。 客户来源分析 外地客户来源分析 日期 内容 2008.12 事件营销+媒体营销——“巅峰体验，半岛之夜” 上海见面会、“美丽三亚＆情系浦江”三亚高端滨海地产政府推介会， 2008.12 事件营销+媒体营销——“魅力半山半岛新丝路模特艺术之旅开幕式” 2008.11 事件营销——卡尔森亚太酒店管理有限公司与三亚鹿回头旅游区开发有限公司（三亚半山半岛）管理合作协议签订仪式 2008.10 事件营销——中国工商银行海南省分行与三亚鹿回头旅游区开发有限公司在海口举行战略合作框架协议签字仪式 2008.10 事件营销——赞助至26日在京举办的2008“大佛杯”中国男子高尔夫职业球员锦标赛。 2008.9 情景营销——三期“东海湾山海大宅”国庆盛大开盘 2008.8 事件营销+情景营销——“开盘盛典之风尚夜”举行 2008.8 事件营销——颐和园、清华、北大发放半