项目招投标培训01-2017年.pptxVIP

主讲人：XXX;培训要求及主要内容 ; 有一个女孩去面试做销售，她回答了一个问题，总经理就叫她第二天去上班。总经理的问题是这样的：有三个人，第一个人发现了兔子，第二个人用猎枪打死了兔子，第三个人捡回了被打死的兔子，这三个人当中，哪一个人的功劳最大？ 那女孩回答：第一个人。;发现兔子的人，需要有方向、有目标、有经验，必须懂的兔子出没的地方和生活习性。营销人员就像发现兔子的人一样，要善于去寻找目标，并发现目标。;项 目 的 主 要 来 源;二、如何寻找有效的项目经理人？;三、如何与项目经理合作;;四、如何参加招投标？;B、邀请招标;2）投标流程;3）投标文件的构成：; 大家看看在招投标过程中，我们抓住了哪些环节，中标的可能性就大？ ;五、如何提高中标率？;2）写出华通机电股份有限公司的劣势？ ;1.7部门间的协作不紧密，工作推诿现象时有发生； ;3）如何避免企业的劣势，更好地发挥企业的优势？ ; 在低压配电箱的招标采购中，双电源配电箱是肯定有的，但有双电源3C证书和检验报告的厂家并不是很多，以前我们在这个证书上总是吃亏，后面我们自己也认证了一个，再也不怕别人用这个证书PK我们了。现在我们也可以用这个证去设门槛，把别的厂家围在外面了。 ;4）在投标过程中，如何减少重复发错？ ;错误2：投标报价的金额大小写不一致。因项目投标，价格变动是经常的事，如果自己工作不仔细，很容易犯这些看起来小，其实是很大的错误。 错误3：授权代表张冠李戴。项目投标时，因初次授权的授权代表因故不能及时参加现场开标，这是就需要更换授权代表。如果标书制作员不小心，这个就很容易被疏忽。标书里授权代表的名字换了，身份证或身份证号码忘记更换过来。 错误4：开标日期写的是上一次投标的开标日期。 ;避免犯错的方法：;5）如何有效地把握投标？ ;1.4提前了解公司的优势和劣势，提前规避公司的缺陷和不足； 1.5做好投标文件的检查工作，千万不能出现明显错误，以免功亏一篑； 1.6提前到达开标现场，检查授权书及投标文件的密封情况； 1.7准备好笔和纸，做好开标记录； 1.8开标结果及时反馈给“项目教练”，让其掌握开标全局，让自己中标，避免失标。 ;六、如何有效地履行合同？;1.5货发现场后，一定要取的甲方盖章的货物签收单，并叮嘱甲方履行合同条款，及时支付到货款； 1.6及时掌握项目设备现场安装情况，提前联络好现场指导通电调试的工程师； 1.7通电试运行成功后，及时向甲方催收设备调试款，并要求甲方在设备运行报告上签字盖章； 1.8设备运行至质保期结束时，再次让甲方出具设备安全运行报告，并签字盖章，向甲方催收质保金。 ; 销售是一项具有专业性较强服务工作，要做好它，需要用心、用脑，用汗水去浇灌才能获得好成绩。