华帝专卖店开指导书(六).docVIP

专卖店渠道开发指导书 开发标准 确定客户开发的标准，便于寻找和确定专卖店目标客户。 基本条件 认同超人的经营理念和企业文化，品牌意识强；经营超人品牌的意向强烈。 具有独立资格的法人或者自然人。 有一定的厨卫市场操作经验或市场开拓经验。 有良好的商业信誉。 拥有一定的经济实力，地级市拥有流动资金50万，县级市拥有20万。 有良好的社会关系网，特别是和当地家电商场、橱柜市场、房产、物业、城管等保持良好关系的。 有一定的销售渠道网络（橱柜、乡镇、工程）。 目标群体 (1) 经营家电类或耐用消费品的有独立店面的客户（家居超市/中小型家电商场/大型建材超市或专营店. (2)家庭装饰类/整体橱柜公司太阳能/建材/卫橱洁具经营者 (3)其他行业的经营者(视具体情况而定) (4)经营其他品牌厨具的,选择此类客户必须慎重,因为他们了解厨卫产品,对超人的专一性比较差。即使对超人意向比较强烈也必须要求开设百分百超人专卖店。 总之,考察一个客户合格与否,主要考察的是其终端形象,个人口碑，对超人品牌的意向和销售业绩,要根据具体情况,逐步筛选。 二如何获取目标客户的信息 实地调研考察 初到一个地区，先买张当地地图，可以坐公交车，围绕市区转一圈，主要要了解：A、当地家电、厨具、橱柜、热水器、太阳能、家具装饰的分布。B、厨卫产品的分布和店面布局。C、当地小区分布，尤其是新建小区。D、品牌的普及和认知度（当地家电