解析高尔夫旅游地产开发模式.doc

黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式 深圳观澜湖，百亿地产神话背后的HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫力量 观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫构筑高端生活方式的典范。 用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。 成功关键因素： 1. 对HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。 2. 深挖HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。 3. 06 年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者， 12 大品牌传播运动以及非HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响力，积累了大量非HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。 华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖 华彬庄园， 50 万美元HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫会籍， 200 万美元非产权别墅， 3000 万美元领袖官邸，开创中国HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫及地产领域之贵。 华彬庄园，秉承 “ 中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者 ” 定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8制度，中国建立了最高端HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于 08 年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。 成功关键因素： 1. 华彬庄园，成为了中国最高端HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=高尔夫 \t _blank \o 点击搜索所有关于［高尔夫］的文章高尔夫俱