保险公司2012年迎三八客户联谊会企划案.doc

xx人寿保险公司xx省xx分公司 2012年迎“三八”“快乐女人”联谊会 企 划 书 企划人： 时间： 春节是我国最传统的佳节，亲朋相聚，合家团圆。在辞旧迎新的年关，也是一年之中人们观念转变最多的时期。部分人群由于对自己过去工作的不满而会在年后（正月十五以后）变换工作或走出家庭开始工作。 在寿险行业，每年的此时也有部分业务人员因为没有客户拜访、没有增员对象而脱落。为了更好地带动伙伴做好组织发展和业绩攀升，2月、3月社会上大量人员的工作变更给我们增员工作带来了良好的契机。 据统计， 目前，我xx市分公司共有业务人员1500左右人（2010年11月架构上人力），其中女性有1000人左右，30-46岁的有750人左右，占女性业务员的75%，是我们业绩发展、组织发展的主力军和带动者。这一个年龄阶段也是我们在市场上增员的首选目标。 据统计，家庭主妇由于生活封闭，学习新知愿望强烈，极易认同保险，是极佳的增援对象，其效益如下：增员5颗星；投保4棵星；转介绍4颗星；建立认同感2颗星 （保险行销167期） 同业按平公司在2010年3月成功举办了保户联谊会为其增加了大量的有效人力和美誉度。 如果能在春节之后以公司的名义召开一场针对家庭主妇阶层的客户联谊会，不仅能给业务伙伴提供春节的邀请、拜访借口，增加假期的活动量，还可以建立客户对公司的极大认同，为将来作为增援和转介绍做好感情基础。同时4、5连动业绩倍增月即将来临，3月份需要高活动量，积累客源弥补二月之不足，并为4、5连动暖身。 因此我们建议在2011年3月8日召开针对家庭主妇阶层的联谊会，并从以下方面运作： 主题：迎“三八”快乐女人联谊会 时间：2011年3月8日（星期二）下午14：30--16：30 地点：XX大厦20楼多功能厅 人数：100人（50位客户、50位伙伴） 资格：2011年2月20日 ---2月25日，凡承保业绩前50名。（相同业绩取件数） 联谊会内容：以客户为中心，以塑造轻松、快乐、积极气氛为目标，由伙伴配合专业人士做好专题：美容专题、才艺专题（针对市场流行的美容书籍介绍、时尚美容方法演示等）； 预计支出：本着好效果、高品质、节约成本的原则，联仪会需支出1800元左右（见附件预算表） 附件目录 场地布置组 第五页----第六页 行政组 第七页 礼仪接待服务组 第八页--第九页 议程及会议流程组 第十页 联谊会流程图 第十一页甘特图 第十一页 采购图 第十三页 预算图 第十四页 话术、感谢函 第十五---十八页 附件 一、场地布置组： 负责人：彭树新 海报、横幅准备及标识： 海报三张整开纸，分别放于一楼厅外门口竖式一张；厅内迎面墙上最显位置张贴一张；20层电梯两门中间墙面张贴一张。 标识牌三种，“联欢会请上20层”等箭头牌，由进门墙边间隔贴至电梯。“联欢会场”箭头牌，由20层电梯口间隔贴至会场门边。“洗手间”箭头牌，由会场门口间隔贴至卫生间处。 横幅二条，各10米，一条横挂于楼外大门口顶端，一条挂于会场主席台前顶端。 2.会场布置： 主席台：拖满背景纬幕，用各色彩纸剪成装饰画，按图（1）样搞，用大头针别在纬幕上，画内窗户与松树用闪光亮纸材料，拉花用闪光亮纸材料（买成品），祥细布置见图（1）。 天花顶：中央由16只彩气球捆成团状吊起，由中央向四角拉闪光拉环，拉环上绕彩色艳纸吊下，长50厘米。 席位桌：圆桌备12桌，其中2桌后排两边为会务，其他人员座位。每桌座位十张，垫上粉色格子台布，中央摆放一束干花，四周摆放纸巾盒、席桌卡号、水果盘、点心盘、炒货盘。12张圆桌分布图详见图（2）。 3.设备布置： 饮水机2台，放于会场门口两边，备以2只接水脸盆。 会场门口左边安放接待席两张，桌子排成长条，会场门口右边放置两张长条桌，放置一排暖水瓶及120只茶杯，备以菊花一包、茶叶一包。由礼仪人员统一泡好送到桌面，分别不喝茶者进行调换，（纯净水） 音箱放置：前台左右两边各靠墙放置，后台左右两只各靠墙边放置。 主持台，立于舞台（主席台）的左边，旁边斜放白板架，备上笔和板擦。舞台（主席台）右边斜话白色投影幕，需要时拉飞过来，投放宾果游戏示范图。 投影仪置于台下对应位置的桌面上。事先对应好位置。 主持台上中央放鲜花一束，立式话筒一支，无线话筒一只。 备用设备：实物投影仪一架，天线话筒2支，电池若干，放在主席台左边音控室里，以备应急。 4.奖品放置：主席台右边台附