黄河啤酒营销的策划案列.docVIP

??随着经济的增长和社会形态的转型大提高，享受型的消费需要也大大的有所改善，啤酒作为许多青中年朋友聚会、宴请、喜乐、消暑的必备饮品，其的出现提高人们生活情趣和生活质量。位于中国西北部，在啤酒市场占有很大规模的兰州黄河啤酒企业集团成立于1985年，仅靠617万元资金创建的一家万吨啤酒生产企业。第一个在中国西北部引进德国KHS公司一流纯生啤生产线，于1999年就被国家工商总局确定为首批全国重点保护品牌，其销售收入3033万元，利税1109万元；并于2002年2月成为中国驰名商标，成为甘肃乡镇企业的龙头。所以，兰州黄河啤酒企业集团的发展，对于提高甘肃乃至兰州的知名度，带动甘肃经济的整体发展都有重要的意义。本方案就是针对黄河啤酒各种不同的经营状况进行策划，对新产品的开发销售提出可行性的措施。为黄河啤酒今后的发展研究一条科学有效的思路。 目录 1、企划概要 2、现状分析 / ???? （1）宏观分析 /4???? （2）微观分析 /5???? （3）分析结果 /6 3、目标设定 /9 ???? （1）企业目的 /9???? （2）企划目标 /9???? （3）需解决的问题 /9 4、产品策略 /10 ????? （1）产品描述 /11????? （2）产品特点 /12????? （3）产品包装 /12 5、价格策略 /12 ????? （1）定价策略 /12????? （2） 定价因素 /12????? （3）最终定价 /12 6、渠道策略????? （1）地区划分???? （2）营销渠道??? 7、推广策略 8、控制与实施 /12 企业策划 目标市场： 18~45岁男女青年的啤酒市场策略要点： 1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略产品 策略 价格策略 推广策略 渠道策略 根据市场的不同需求推出不同口感不同口味的啤酒产品 以低价策略占领市场，中价稳定客源，高价获取利润 利用电视报纸以及网上并开展有将促销活动，提高知名度 多元化销售渠以经销商渠道为基础直销，直销与经销商代理混合模型企划目的：西北驰名商标，一统甘肃市场，成为国内啤酒优秀企业，带动甘肃经济的整体发展现状分析：通过对企业的现状分析、竞争者分析、消费者分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁。控制与实施：通过人员安排，时间安排费用安排，组织机构的设置达到专人专营和相互合作 二现状分析 宏观分析1 经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，2012年度甘肃省城镇居民人均可支配收入为17156.89元，随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长, 12年全省城乡居民人均储蓄存款已达31047元. 全省社会消费品零售总额达1616亿元.，.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.2 消费形式来看，我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计11年销售收入为1362.08亿元,同比增长率23%,利润为106.45亿元,同比增长17.56%.而我省却成下降趋势，下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. 3?产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.4?相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒微观分析1?市场构成特征 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份，还有12-2月份。黄河啤酒具有地域优势为本地自产啤酒突所以它具有亲和力，拥有成本优势。而其适合大众口味，让人回味无穷，这是它的独特之处2???? 市场潜量通过调查不难看出，保守估计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒，所以这是一个潜力巨大市场。3???? 竞争对手目前兰州的啤酒市场上种类繁多。竞争激烈。其中有燕京，青岛，西凉，蓝带，可罗娜、雪花等。这几个产品占有了市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销售渠道。黄河啤酒想要号令市场，是很困竞争对手的基本情况， ? 燕京上讲，燕京品牌12年价值为“燕京”品牌价值192.99亿元亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。 ? 青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。