第四节：需求估计——直接估计方法(旅游地理学(ppt)).pptVIP

第四讲 需求估计 需求估计与需求预测的比较： 　 需求估计指对目前需求的估计，涉及不同层次的总市场潜量、地区市场潜量、实际销售额和市场份额。 需求预测指对未来需求的估计，主要涉及企业的销售额。 共同的目的：即都是为了发现和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销计划和营销方案，实施营销计划和方案井控制营销过程。 一、需求估计的类型 分为两大类： 一是直接估计市场需求的方法，包括市场调查和市场试验法。（依据调查资料估计需求） 二是运用统计方法估计需求，根据积累的统计资料用统计方法估计需求。 通常这两种方法也同时使用。 二、需求估计的市场调研方法 市场调研方法即用直接方法进行需求估计，对消费者直接进行调查（如询问、观察、问卷等手段），估算某种商品的需求和需求弹性。通过调查了解消费者对价格变化或相对价格水平的敏感程度，对广告宣传的了解程度，以及愿意购买某种水平的数量、购买动机和购买行为等。方法有： 消费者调查（consumer surveys） 消费者门诊（consumer clinics） 市场试验（market experiments） 1、消费者调查——最直接的需求估计 将所拟调查的项目，以面谈、电话、因特网、书信等形式向消费者提出询问，确定其购买意愿，获取所需信息。