58同城迎面几个倡优.pdf

ＷＷＷ．ＦＯＳＹＸ．ＣＯＭ／ＱＸＷ／ DD 全讯网 58 同城暗地里的几个故事 编者的话：对58 同城的见解许多人持以后面的概念占多数，人海战术、土鳖公司等辞汇 一直于耳。本文以相对冷清的办法思考了58 上市夙昔的一些故事。让咱们从骂声扑面再看看 这家公司。 文/纪云 58 同城是一家“土”公司，它密密层层的网页机关让人宛如回到20 世纪；58 上提供的 租房、换锁、修马桶等效劳远远算不上 “下里巴人”；在这些年互联网一波又一波的低潮中 它从未站在聚光灯下——互联网的主流口头早已习气了它的存在却也几近忘了它的存在，没 人指望它能掀起多大波澜。即便偶尔泛起在新闻里，也不知为何总陪同着反面信息。 然而即是何等一家公司，竟然在中概股寂静很久之后第一个敲响赴美上市钟声，一夜之 间，也让人们初步重新扫视这家“奇特的站点”。 58 同城的故事一波三折。这家于2005 年以 “分类信息web”之名成立的公司，一出世就 面对着惨酷的市场竞争。当年的创业者和投资人纷繁看到Cragslist 的美国神话，短短几个 月就冒出几百家沟通公司，在巅峰期到达2000 家之多，仿若两年前血雨腥风的团购行业。两 年厮杀后，幸存者们都初步艰巨的转型与商业形式的探索：58 同城曾做过DM 杂志，试图转 型为电商，也染指过团购大战，最终走上了 “本地生活做事平台”的途程。 上一次它遭到云云鳞集的存眷仍是2011 年与赶集网的推广大战。当初，喊着 “一个奇怪 的网站”的杨幂与骑着毛驴的姚晨呈现在各大电视台、web、地铁和巴士上，可谓前所未有。 2 年过去，为甚么上市的是58 同城？在web 用户看不见的处所，这家公司做了些什么？ ＷＷＷ．ＦＯＳＹＸ．ＣＯＭ／ＱＸＷ／ DD 全讯网 两个症结时刻 赶集网曾有两次对58 同城构成不小的进犯，而这两次抨击打击都促使58 同城其后居上。 第一次是在2007 年，那一年6 月陈小华入职赶集网，仔细SEO。这位“SEO骨灰级好手” 用半年年华让赶集网的流量从10 万降职到40 万，远远超越58 同城。这件事惹起了姚劲波的 留神，并拿定主意要把陈小华挖到58 同城。 姚劲波先是和陈小华碰头聊，未果，接着用 “同是湖南人”套近乎和陈小华晤面，仍是 没成。姚劲波利落索性直接跑到赶集网位于清华科技园的翻新大厦办公室楼下，打手机给陈 小华说 “我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。” 挖到陈小华后，姚劲波并没有将他只不过看成一个员工来用，而是让他做副总裁，许给 期权，并在必要的投资人会议上都带着陈小华，昭示着陈小华在公司的重内身分。陈小华也 证明了自己的价值。到了58 同城后用人海战术，投入早年三四倍的人力，用8 个月将58 同 城的流量从20 万打破到100 万，这不光拉大了58 同城与赶集网的分歧，还改动了58 同城的 性质——在此以前只能算是小站点，颠末此番下力气用SEO 倒流量后，反而奠定了行业第一 的位置。 要是不是赶集网的步履，姚劲波不会这么早体会到SEO 的紧要性，也就不会有此次驰骋。 在两家公司的单干中，赶集网是嗅觉更凶猛的那一个，然则由于没有做到极致，反而给了相 助对手可趁之机。姚劲波在这件事上的果决与决断也是症结，不是第一个看到方向的不妨事， 可一旦看到左袒，不论如何都要实验下去，这是58 同城能后发而居上的需求要素。 ＷＷＷ．ＦＯＳＹＸ．ＣＯＭ／ＱＸＷ／ DD 全讯网 另外一次则是那场驰名的广告战。在2011 年此前，打电视广而告之还没成为互联网公司 的固定玩法，所以当58 同城获悉赶集网要打电视广而告之的时辰并没有分外在乎。直到那年 春节，当电视上一切抢手节目都在放姚晨骑着毛驴的推行时，58 同城的高层们才领略到这是 一个策略举动。 “他们希望拿这个钱去翻盘”，姚劲波判断。背景是2010 岁终，在经管了收入题目，并 完成为了两轮融资后，58 同城计划在2011 年实现红利以致思量上市。然而赶集网的结尾一 击完全打乱了58 同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打归去。 结尾的终于是，那年58 同城在推广上的淹灭6700 万美元。姚劲波说本人做这件事的逻 辑很简单， “我们不想出现任何由于我们没看到、而让对方超越咱们的环境，不会给单干对 手任何时机”。此次广而告之战不只让58 同城妇孺皆知，也给厥后者成立了高壁垒。陈小华 说，“我们不批准分工对手用推广来追我，我把这条路彻底堵死了，之后再有人打广而告之， 别拿1 亿美元，拿2 亿美元。” 此次推广战，固