创业财务报告指导老师黄昭祥老师班级四财四A姓名4960S015.DOCVIP

創業財務報告 指導老師：黃昭祥 老師 班級：四財四A 姓名：4960S015 陳文君 摘要 創業動機 因為自己本身就很喜歡逛街買衣服，而且女生通常對這方面有相當程度的了解，又不想以後工作受僱於人，所以想自己創業當老闆賣衣服，並且將範圍鎖定在女裝方面。為什麼想賣女裝呢？因為覺得自己本身是女生，對女生的服飾本來就比較了解，要幫客人介紹衣服也比較有說服力，而且女裝比起男裝來款式多花樣也多，每一季衣服的款式又都不一樣，以我自己是女生的心態來講，我幾乎是每一季都會買新的衣服，等到了下一季舊的衣服也太會穿了，也因為這樣我覺得女生買衣服的消費力很高，所以我才想要從這方面著手。 2. 計畫目標 因一開始創業可能資金成本不高，所以會先計劃在小夜市擺攤賣衣服，等生意穩定了，累積一定的資本額後，會考慮開一家實體店面。 3.計劃的重要性 我想創業最重要的不外乎是賺錢或賠錢，所以一開始的規劃必須謹慎評估，每個環節都要考慮的很仔細，從決定賣什麼，成本要準備多少，批貨，觀察市場與環境，價錢要賣多少，消費族群鎖定在哪一層，行銷策略要如何訂定，都是非常重要的。 4. 計劃內容 因為我是剛剛踏入服裝這個領域，經驗還不是很豐富的，感到很茫然，不知道該批什麼樣的商品。而通常成功的第一步，就是從選擇什麼樣的商品開始。 首先我會先決定市場定位在哪?我會先去了解夜市的店家都在賣什麼衣服，尤其是我攤位周邊商圈的同行情況，我會根據我的所在地區的消費水平去衡量該賣什麼種的衣服，因我決定的地點是在夜市，那麼我就不會輕易地嘗試賣高價位的服裝；而且有逛過夜市的人都知道，夜市裡賣衣服的攤位很多，到處都賣差不多的東西，競爭相當激烈。 且服裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，所以我要批的衣服不能只有我自己喜歡，還要考量商品熱賣程度如何，這些都是需要重點考察的因素。所以我的做法是我會先錯開經營範圍，將目標鎖定在不同風格的服裝上，效果一定會更好，先了解我的市場定位，再去評估自己的方向，才能事半功倍，提高成功率。 ◆合理的利潤空間 需要的投入大概有： (店舖／攤位)租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)，(店舖／攤位)的裝潢費用，貨品資金，人員工資，每月的(店舖／攤位)日常開銷(水電費用等)預計的收入。 接下來把預計的收入和投資相減，估計一下我的利潤範圍大概會在什麼樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠回收？ ◆銷售策略 我會根據店舖所在商圈的客流量和周邊的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低跟最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。還有要把打折銷售的因素考慮下去，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。 而且商品不是放著就會有人來買，這樣一定會倒，除了要跟客人不斷的互動聊天以外，我的銷售策略有哪些，比如說我會推出每週一物超低特價，每日推薦商品，買三件送一，不定時出清特價，滿千送百，折價卷等。 另外我會擬定我的銷售方式，我要一天賣五件，一件賺兩百，共一千元一天，還是要一天賣20件，一件賺50元，也是一千元一天，看我是適合哪種銷售方式？　而前者是比較適合高價的商品，後者比較適合量販的平價商品，量多才能壓低進貨價格。綜合以上所述，我會選擇後者，因為畢竟是剛創業，成本也不多，經驗也不足，所以我傾向選擇低價商品。 產業、產品或服務的介紹 1.產業概況與背景 　　目前所有行業中成本最低、風險也最低、回收最快、毛利佳，應屬擺攤業，經營得好獲利比店面經營還好，一個月淨利十幾萬大有人在，但相對付出地體力及勞力率也是佔所有行業前幾名。以大台北地區的夜市來說，一、二坪的租金，約在1萬元至3萬元之間，中南部常見的臨時性夜市，計價方式以格數為主，一格收費約1日500元左右，燈泡方面如果使用省電燈泡則不收費，HQI、鹵素燈泡則一盞50元。 　　在夜市擺攤賣衣服，如果以一張桌面來說，2支三角架大約600元、橫桿500元、桌面800元、草席300元、用衣架而不用模特兒約300元、電燈泡300元、延長線800元、再一些零碎的東西大約要5000元，衣服如果賣190~600的大約成本5千至8千。 　　總投資成本不會超過二十萬。但如果攤位地點佳，扣除所有成本與費用之後，銷售毛利平均在五成以上，大約每月有5至10萬元左右的利潤 ，回收期約一至三個月之間。 　　經濟如持續不景氣，失業率又逐漸攀新高情形下，經營攤販業創業人口，將會越來越多，台北市擬定攤販自治條例草案，規定一般性攤販證的有效期限三年，臨時性攤販證有效期限一個月。 2.產業定位、產品或服務 　　我們在夜市設立攤位，衣服的售價設定為中低價位，以年輕女性年齡做為市場區隔，選定18到26歲做為市場目標，再以流行、時尚的衣服款式做為產品定位；主要商品以洋裝、裙子、外套、衣服與褲子為