哇哈哈冰糖雪梨营销策划方案.docVIP

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 娃哈哈冰糖雪梨营销策划案 ? 参赛队员姓名： 丁亚 焦琦 参赛院校：安徽国防科技职业学院 指导教师： 杨学分 联系方式： 企业名称： 娃哈哈六安分公司 联系人姓名： 焦琦 联系方式： 完成时间： 2012—9—5 摘要 随着社会的不断发展，人们消费水平的不断提高，人们对品牌的认知和承认已经不仅仅局限于产品本身，更受品牌的内含价值的影响，所以树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。消费者表示更欢迎饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，所有的人几乎都可以毫不犹豫，在任何地方随意买到自己想要的饮料。饮料从其诞生开始，最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。 这在一定程度上反映出，饮料目前还并非家庭生活的必需品，饮料消费更多体为即时性需求消费，而非常规性需求消费。但是随着社会的不断地发展，人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求将会更多，而且势必会影响厂家们新产品的开发，之后人们对饮料的消费热情也会大幅度的上升。纵观饮料的整体发展趋势，饮料行业在不断地发展。 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc16502 一、 市场分析 PAGEREF _Toc16502 3 HYPERLINK \l _Toc32235 （一） 企业的目标和任务 PAGEREF _Toc32235 3 HYPERLINK \l _Toc27995 1、企业目标 PAGEREF _Toc27995 3 HYPERLINK \l _Toc31184 2、 企业任务 PAGEREF _Toc31184 4 HYPERLINK \l _Toc3476 （二） 市场现状 PAGEREF _Toc3476 4 HYPERLINK \l _Toc2697 （三）主要竞争对手分析 PAGEREF _Toc2697 6 HYPERLINK \l _Toc32728 1、统一冰糖雪梨的优劣势 PAGEREF _Toc32728 6 HYPERLINK \l _Toc23696 2、康师傅冰糖雪梨优劣势分析 PAGEREF _Toc23696 7 HYPERLINK \l _Toc19691 3、今麦郎冰糖雪梨优劣势 PAGEREF _Toc19691 9 HYPERLINK \l _Toc29442 （四） 营销外部环境分析 PAGEREF _Toc29442 9 HYPERLINK \l _Toc15160 1、经济 PAGEREF _Toc15160 9 HYPERLINK \l _Toc4952 2、法律法规 PAGEREF _Toc4952 10 HYPERLINK \l _Toc6180 3、 竞争 PAGEREF _Toc6180 10 HYPERLINK \l _Toc17385 4、社会因素 PAGEREF _Toc17385 10 HYPERLINK \l _Toc11531 （五） 内部环境分析 PAGEREF _Toc11531 10 HYPERLINK \l _Toc7040 1、优势 PAGEREF _Toc7040 10 HYPERLINK \l _Toc17667 2、劣势 PAGEREF _Toc17667 10 HYPERLINK \l _Toc21123 二、 营销策略 PAGEREF _Toc21123 11 HYPERLINK \l _Toc4570 （一） 营销目标 PAGEREF _Toc4570 11 HYPERLINK \l _Toc19075 （二） 目标市场描述 PAGEREF _Toc19075 11 HYPERLINK \l _Toc29165 （三） 市场定位 PAGEREF _Toc29165