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AA空调重庆市场07年度推广规划案一、市场分析1、市场状况分析重庆是西部商业重镇，是直辖市，随着中国西部大开发，重庆的龙头地位将发挥重要的作用。同时重庆也是中国三大“火炉”之一，气候炎热。因此，空调市场消费潜力较大。重庆市场也承载着AA空调1.8亿元的销售任务。重庆市场连锁大卖场占有较大的比重，包括贵阳在内共有58个卖场，形成外来品牌如国美、苏宁、大中与本土品牌如商社、重百等的共同对峙的局面。重庆市渠道网络共有11家一级代理商，其中渝西、市郊、达广等片区网络较为健全，发展势头稳定良好，而万州区域目前还未完全开发，其上升空间较大。重庆空调市场主要集中表现为三大特征：A、市场渗透率高，需求依然旺盛。调查显示，目前空调在重庆市的家庭普及率高达88.7%。在拥有空调的家庭中，约66.7%的家庭每户拥有空调1-2台，同时有约10.6%的家庭每户拥有四台及以上的空调。然而在如此高的家庭普及率下，重庆市的空调市场仍未饱和。在调查中，有约六成的居民表示打算（再）购买空调。B、品牌传统格局仍未突破。格力、美的、海尔等一线品牌继续扩大着市场份额，一直以来的传统品牌格局依然如故，而空调市场的寡头竞争还有愈演愈烈的趋势，重庆格力和美的两大空调专业制造商的市场渗透率远远超过其他品牌，分别达到43.0%和25.3%。C、全国连锁冲击围剿二级市场。国美、苏宁加快向二级市场延伸的步伐，先后在合川、江津、万州、达州、永川等安营扎寨，抢夺市场份额。2、竞争状况分析在重庆市场，我品牌主要竞争对手是XX和BB。XX比我品牌进入重庆市场较早，拥有一定品牌知名度，在卖场系统表现与我品牌相差不大，在传统渠道板块，我品牌与之相比，占有绝对的优势。整体而言，XX在市场推广方面比我品牌有一定优势，但其在产品开发及传统渠道方面劣势较明显。BB在重庆市场大卖场系统表现突出，其三甲地位较为稳固，但其在传统渠道表现不是很好，在有的片区如渝西，我品牌可与BB抗衡。由于其在渠道的价格体系比较混乱，影响了部分经销商的信心，所以我品牌应加大对该批经销商的说服工作，抢夺市场份额。其他品牌如TCL、长虹、格兰仕等无论是在卖场系统还是在传统渠道，我品牌都对其保有一定的优势。不过，春兰在卖场的发力，我们必须给予高度的关注，毕竟这个品牌曾经辉煌过，有市场基础，不可小视。3、07年我司新品分析略二、SWOT分析随着空调市场竞争的日趋激烈，行业日趋成熟。企业竞争逐步由原来的低价炒作向品牌力转移；连锁大卖场在重庆主城区已基本完成布局，为了寻找新的增长点，他们加大了对二级市场的开发，并延伸到三四级市场；因此，推广工作尤显重要。优势：（Strengths）1、在重庆具有一定的品牌知名度，产品性价比高2、重庆区域营销网络健全、完善3、卖场地位有较大提高4、产品差异化，竞争力得到提高劣势：（Weaknesses）1、渠道知名度低，传播力度不够集中2、资源较竞争对手相对缺乏3、价格优势不再明显4、品牌拉力不足，市场推广乏力5、重销售，轻市场，没有系统的区域品牌推广计划6、没有清晰明确的月度推广计划7、传统渠道经销商对终端建设关注不够机会：（Opportunities）1、品牌消减，行业集中度提高；2、消费者消费能力增加，市场潜力提高3、市场重心朝三四级市场下移，出现新的增长点4、重庆的城市化进程加快，国家对西部开发的支持威胁：（Threats）1、竞争对手资源投入较多，品牌拉力大2、春兰、TCL、长虹等国字号品牌加大对空调资源的投入，对我品牌网络构成了较大的威胁3、营销重心下移，品牌传播费用高涨4、营销手段同质化，价格优势不再明显三、目标1、传播目标传播原则：结合公司总部指引，在重庆所辖区域最大程度、优质、高效传播我品牌A、结合公司总部营销策略，主推卖点，塑造品牌形象，凸显品牌个性B、围绕卖点进行整合营销传播，扩大品牌影响力C、通过卖场系统树立品牌形象，带动三四级销售，加强对传统渠道的品牌传播力度2、销售目标在稳固卖场业绩的同时，着重提高传统渠道的销售量，达到量力平衡；提高形象机和利润机的销售占比，目标：20%（形象机8%，利润机12%）提高柜机销售占比，目标：30% 附录品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有