案例 对应于“管理和环境”章节.docxVIP

案例二：中粮包装为何能在完全竞争的市场中脱颖而出？本案例由 本案例由浙江大学管理学院的邢以群撰写，版权归浙江大学管理学院邢以群教授所有。未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。 2.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明所涉及企业行为的对错、好坏。 2009年11 现场镁光灯闪烁，人头攒动。北京时间上午10时，中粮包装在这里举行上市仪式。中粮包装发行价为每股5.39港元（定价范围上限），开盘价为6.90港元。首个交易日交投活跃，当日最高股价达每股7.05港元，收市报每股6.11港元。 张新，中粮包装现任总经理，站在大屏幕下，看着投资者对中粮包装的热力追捧，回想20世纪未中粮包装差一点被清盘关门的往事，不禁感慨万分。 中粮包装简介 中粮包装控股有限公司是大型央企中粮集团有限公司的下属子公司。中粮集团于1952年在北京成立，是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块。食用油脂、饮料、酒类、啤酒麦芽、面粉、巧克力、金属包装等业务在国内占有领先地位。中粮产品“福临门”食用油、“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“梅林”罐头享誉大江南北。1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。 中粮包装控股有限公司成立于2007年，由原中粮集团包装事业部旗下的杭州中粮美特容器有限公司等公司组成，注册地香港，管理总部在杭州。中粮包装提供包括高科技包装设计、印刷、物流及全方位客户服务等在内的综合包装解决方案。公司的产品主要包括三片饮料罐、食品罐、气雾罐、金属盖、印涂铁、化工罐及塑胶容器等七大类，服务于茶饮料、碳酸饮料、果蔬饮料、啤酒、乳制品、日化等消费品包装市场，旗下拥有杭州、无锡、广州、天津、张家港、成都、镇江、深圳等12家公司21个工厂。2009年销售收入38亿元。根据包装联合会报告，以销售收入计，中粮包装位居中国金属包装业第一位，三片饮料罐、奶粉罐、气雾罐及旋开罐在中国位居各自细分行业之冠。 中国金属包装业 1、发展概况 中国包装业包括纸品包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷、包装机械制造和其他包装产品等七个子行业。中国大陆地区2003年至2008年包装业的销售收入年复合增长率达19.5%。 金属包装业作为中国包装业的重要组成部分，2003-2008年占包装业销售收入比重不断上升（见表1），2003-2008年销售收入年复合增长率为23%。 表1 2003-2008年中国包装业主要子行业销售收入占比 2003 2004 2005 2006 2007 2008 金属包裝 8.54% 8.70% 8.89% 8.91% 9.08% 9.4% 紙品包裝 32.53% 34.57% 37.13% 34.02% 36.14% 33.2% 塑料包裝 27.93% 28.31% 26.93% 30.75% 30.26% 31.3% 玻璃包裝 3.03% 2.7% 2.68% 2.7% 2.73% 3.0% 包装印刷 19.19% 17.46% 17.38% 16.58% 14.79% 15.2% 包裝机械制造 5.56% 5.17% 4.79% 4.98% 5.08% 6.4% 其他包裝产品 3.22% 3.09% 2.20% 2.06% 1.92% 1.6% 总销售收入（亿元） 2400 2700 3600 4400 5100 5500 俗话说“人要衣装，佛要金装”，好产品离不开好包装。包装产品作为中间产品，产业链下游客户对包装的功能诉求比较多，包装产品的价值必须通过客户的产品价值来体现。在中国，金属包装产品由于其优质密封性和强大耐用性，能够确保产品的储存，和能够展现鲜艳图案等原因，而被消费食品、饮品级日化产品以及工业化学用品制造商所广泛使用。 2、中国金属包装业发展历程 中国金属包装业的发展，大致经历了以下几个阶段： 1979年以前，金属包装行业刚刚起步，金属包装企业仅200余家.。金属包装尚未形成自己的行业组织，市场需求有限，竞争也不激烈。 “八五”期间，金属包装业经历了一个高速成长时期，从而吸引了众多国内外厂家的介入。其中，国际上的巨头如皇冠嘉多宝、美国波尔、美特集团等通过独资、合资等方式进入中国市场，国内企业则纷纷通过转产或直接投资介入这一行业，金属包装企业达到了700-1100家。 1995年-2002年间，由于金属包装企业激增而带来的无序竞争、恶性竞争，导致市场混乱、大量企业亏损，如美国波尔集团的三片罐开始退出中国市场，此一时期的中国整个金属包装行业发展可谓举步维艰。 2003年以后，随着饮料、食品、化工产品的持续发展以及新技术的引进，市场容量进一步扩大，剩下来的企业通过内部优势的提升，金