演讲商务谈判策划.docVIP

四川科技职业学院 校 企 谈 判 策 划 书 一 谈判主题 解决学校活动经费问题，宣传企业产品以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往事例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对校园秩序不参生影响，以及经过合作达后的延迟交款问题法律上怎么规定。 2、知己知彼 1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是。。。另一方面，我校是。。。。。失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次谈判引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三.谈判团队人员组成 （校方） 主谈：赵国安 公司谈判全权代表； 决策人：李大全 负责重大问题的决策； 技术顾问： 李鹏程 负责技术问题； 法律顾问：聂江 负责法律问题 秘书：唐刚 介绍和协调会场气氛 四．双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3保证这次合作的收益 2 对方利益： 1