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第八章 定价策略 学完本单元，你应该掌握的： 1.了解营销定价的内涵 2.掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法 第八章 定价策略 1.影响营销定价的主要因素 2.营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略 讲授与训练内容 第八章 定价策略 案例导入:（ P183- P184) 只降２美分与自动降价 一、定价依据 （一）营销定价的内涵 （二）定价的依据 一、定价依据 （一）营销定价的内涵(P184-185) 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素。不同的消费者对同一商品有不同的认知价格；对同一消费者而言，他对某商品价值的认知会随着竞争产品的不同而不同。 产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金 一、定价依据 （二）定价的依据(P185-188) 1、产品成本(P185-186) （１）固定成本 （２）变动成本 （３）总成本 （４）平均成本 一、定价依据 （二）定价的依据(P185-188) 2、市场需求(P186-187) （１）需求与供给的关系 （２）需求的收入弹性 （３）需求的价格弹性 （４）需求的交叉弹性 3、竞争因素