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拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （1）金蝶软件贵不贵？ 应对：金蝶软件有高端的，那个产品比较贵一些， 但是我们推荐的是适合中小企业承受能力的软件， 价格根据你公司的应用复杂程度有千元级别的，也 有万元级别的，一般千元级别的就够用了，再加上 可以优惠宽带费用，你们很划算的，具体价格看具 体产品好商量。 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （2）我们财务是代记帐公司处理 应对：没关系，但是公司的采购、销售和商 品管理能不能满足老板对准确、及时、 安全的要求呢？ 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （3）我作不了主，要问老板 应对：理解，可是具体的工作都是我们自己在 忙，很多人用过金蝶软件以后加班现象 少了，工作准确性高了，很多人就是因 为用过金蝶软件找到了工资更高的工作， 老板那里我去说，关键是我们自己用软件 以后前途变得更好了。老板怎样联系？ 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （4）我太忙 应对：就打扰您2分钟，这2分钟能给您将来带来 很大的帮助，用了软件就好多了，帐务清 清楚楚，商品明明白白。 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （5）用软件有啥好处？ 应对：从个人来说，用了软件不愁失业，现在昆 明计算机刚刚普及，很多单位都需要会金 蝶软件的财务和业务人员，而且用了软件 加班情况能好很多，帐务清晰、商品货物 数量安全和成本算起来也容易，从公司来 说，帮助老板把生意做好，把账和货物管 好。 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （6）软件这玩意用不惯 ？ 应对：没关系，金蝶有50多万用户，每一个用户 都会通过培训，金蝶软件比其他软件容易 操作，很容易很快地就能独立操作。 拜访沟通话术：练习/初次拜访/对方可能的反应 （7）我们已经用了速达/管家婆/用友的产品 应对：没关系，用的咋样？ 啊？太可惜了，用的咋样？那您一定要帮 我推荐两个客户，您知道用软件的好处， 就算帮我这个忙，完不成任务我老板要扣 我钱的，哈哈。。。 拜访沟通话术：邀请参加活动 25日为了答谢(老业务）用户，也为了使用户以最低的成本用上金蝶软件，我们有一个用软件送费用的年底酬宾活动，活动将以200元作为软件试用、培训和安装费用让贵公司体验金蝶软件如何帮助贵公司管理业务和财务，也是您工作生活质量改善的一个机会，邀请老板和您参加，如果很可惜不能亲临现场参加并领取礼品，也可以直接享受这次活动的政策，这是活动邀请函。 另外，如果您有关系熟的，有用软件需要的，也可以推荐他们参加，记得一定要帮我推荐两个，您有没有他们的联系电话？帮我打一个电话约一下我登门拜访。 结束 与其为失败找借口，不如为成功找方法！ 天道酬勤！ Q A  谢 谢 * * * * * Copyright?1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited Copyright?1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited Copyright?1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited Copyright?1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited Copyright?1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limited Copyright?1993-2007 Kingdee Int