山东工商学院毕业实习毕业论文指导.docVIP

PAGE PAGE 2 市场营销专业毕业实习、毕业论文指导书 概述 毕业实习和毕业论文是继学生系统完成本专业教学计划所规定的全部课程学习及各项教学环节训练之后所进行的一次综合性教学实践活动，是大学四年学习的总结，是学生所学理论和营销实践相结合的有效环节，是培养实战型、应用型和创新型人才的锻炼机会。学生深入现场，通过毕业实习报告与毕业论文的写作，以巩固所学本专业的基础理论、专业知识和基本技能，训练学生运用所学知识来分析、解决本学科某一基本问题的能力，培养学生从事营销执行、营销策划及营销管理工作的能力，培养学生从事科学研究的初步能力。 一、毕业实习 （一）毕业实习的目的 毕业实习是学生在校期间所必须的教学实践环节，是学生理论与实践相结合的锻炼机会。通过实习，要对所学知识进行全面总结和回顾。实习中要深入实践，理论联系实际。既要尝试并学会用理论指导实践，又要善于从实践中总结经验，补充和完善理论之不足，以提高自己解决实际问题的能力。既要分析实践相对于理论的差距，又要找出理论不适于实践的局限性，更要发现所学知识结构和内容的不足，从而为今后自我发展和成才明确努力目标，以便使自己真正成为社会建设的有用人才。 通过本次实习，使学生更加深入地了解要求学生必须态度认真、踏实工作、刻苦钻研。在企业通过各种活动，如参观、座谈、听专题报告、查阅资料和参加实际工作等，深入了解企业的营销状况，实习中要虚心学习，踏实勤勉，独立思考，善于创新。 实习结束后，要求写出一份联系实际的实习报告。实习报告是毕业前对学生的最后一次综合性考核，以检验所学知识水平和运用知识的能力，也是锻炼学生写作能力的良机。通过毕业实习报告，学生可在社会调查、观察问题、综合分析、解决问题等方面得到锻炼和提高。 （二）毕业实习的内容和要求 1、了解市场经济改革和发展状况，认识社会主义市场经济建设进程，了解政府方针、政策对经济建设的指导意义。 2、了解企业（指实习单位，下同）经营思想与战略方针，并分析其合理性与存在问题。 3、了解企业组织机构设置情况、企业制度以及对市场经济体制的适应情况。 4、了解企业经营项目内容，分析企业营销的宏观、微观环境对企业营销工作的影响以及带来的机遇和挑战。 5、了解企业是否进行过市场细分、有无明确的目标市场，目标市场是如何确定的，分析目标市场的构成及企业产品或服务的市场需求情况和发展趋势。 6、了解企业的产品（或服务）组合情况，它对目标市场适应性如何，市场竞争状况怎样。 7、企业采取什么定价方法和策略，合理性如何。 8、了解企业的供应渠道和分销渠道的构成，分析其对营销的影响和促进作用。 9、了解企业采取过哪些促销策略，效果如何，你有何改进意见。 10、了解企业是否重视市场信息收集工作，是否开展过市场调查，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么。 11、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。 12、了解企业市场营销统计指标和营销业绩考核指标体系。 13、了解企业开拓市场和公共关系活动的综合情况及效果。 14、了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业是否充分发挥了各个营销部门的职能，企业的市场营销组织机构是否合理、是否适应竞争和发展的需要。 15、通过实习要发现企业在其营销活动中的问题，并提出自己的见解和解决问题的措施和方案。k （三）实习报告 实习报告是学生实习成果的总结，是考查学生实习成绩的主要标准，要求实习报告联系实际。实习报告要完整地反映以上实习内容，既要全面又要突出关键和主题，要求简明扼要、文字简练、语句通顺、层次分明。 实习报告的内容、结构、层次由学生自己拟定，并需征得指导教师同意。实习报告的字数不得少于5000字，并要求用计算机打印（具体格式见教务处相关网页），实习报告必须附注参考文献，报告中所有图表均需统一编号，所有符号的意义必须明确，文字说明必须与图表所表示的相符。 对不符合要求的实习报告，指导教师有权退回给学生，并指令其重新撰写。实习报告必须由学生本人独立完成，一旦发现由他人代写或抄袭他人（包括部分由他人代写或抄袭他人）的实习报告，按不及格论处。 二、毕业论文 毕业论文是对学生所学知识及其应用的综合考核，毕业论文的撰写是在指导教师的指导下，由学生独立完成。整个过程分为四个阶段：准备阶段、现场调研、论文撰写和论文答辩。 （一）准备阶段 准备工作是否充分，将直接影响到毕业实习的效果和毕业论文的质量。在准备阶段，学生要在指导教师的指导下完成以下工作： 1、论文选题 学生应根据自己“导师制”下的研究方向，或者主、客观情况，或充分发挥自己特长、爱好、志向，于所学专业范围内，在指导教师的指导下确定毕业论文的研究方向、题目和主要内容（论文