如何做一场成功推广活动和常见问题和解决方向.docVIP

如何提高促销活动销量 销售公式：销售额=进店顾客数量*成交率*销售单价 从公式可以看出，活动销量跟顾客进店、成交率、销售单价有着直接关，且成正比，直接影响活动的效果。因此促销活动推广工作都是围绕着提高进店率、成交率和销售单价开展。怎样才能提高进店率、成交率和销售单价？简单地说就是：1更多的顾客（更多的单），2更多的金额（每单的销售均价） 一、如何提高进店率 1.进店有礼（吸引顾客到店，提升店内人气） 2.老顾客带新顾客（通过老顾客介结提高新顾客对产品的信任，更能容易吸引 顾客，促进顾客成交，注意过程做好老顾客了解使用产品服务工作，避免 老顾客到店有投诉） 3.抽奖（交1000定金以上抽奖、销售额达2000以上？） A、免费抽奖（吸引人气，现场造势） B、购买产品抽奖（吸引意向顾客，通过成交顾客影响新顾客的快速成交） 4.加大宣传力度、方式 A、单页发放：沿街商铺、新老小区、菜市场、学校门口、商场、服装城、建 材市场、步行街、广场、十字路口、夹报、车站等人流量较大的位置； B、条幅、横幅、活动喷绘、游车、电视广告车、车体广告、广场大屏幕、飞 艇、灯笼、空飘、气模、拱门、X展架、电梯广告、路灯广告、易拉宝、福 字帖、举牌、墙街广告、帐篷、广告伞、刀旗、地帖、楼层贴、报纸宣传、 小区公告栏、公交站广告牌 C、短信、电话预约：（具体操作按电话营销操作流程）