场营销 第10章.pptVIP

第10章 Copyright ? by Yu Jianyuan Copyright by Yu Jinayuan 第10章 营销渠道的选择与管理 敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道。 ——彼得·德鲁克 第10章 营销渠道的选择与管理 1、营销渠道的概念、形式和作用 2、营销渠道的设计（原理） 3、营销渠道的管理 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 任何一个承担将产品实体和所有权向最终用户转移的中间机构，就是一个渠道级。营销管理中，用渠道的级数表示渠道的长短。 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 中间商的数目（渠道宽度策略） 第10章 营销渠道的选择与管理 营销渠道设计的主要步骤有： 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 第10章 营销渠道的选择与管理 企业首先需要解决的问题是哪些中间商能够承担渠道工作，即要解决—— 第10章 营销渠道的选择与管理 一家生产测试设备的公司，发明了一种可探出有移动零件的机器的联结不良现象的音波探测器。这种产品可用于电机、内燃机和汽轮机制造业。这就意味着对诸如飞机制造业、汽车、铁路、食品罐头、建筑以及石油等行业都有潜在用