场营销学复习资料简答.docVIP

简答题： 1·有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗?为什么? 答：“产品包装越精美越好”这句话显然是错误的。任何事物都有一个度，适可而止。包装也不例外。只要能使产品包装发挥出其主要作用就是达到了包装的目的，过度包装于消费者、于环保、于资源的节约都是有害的，是我们应当反对的。(12分) 2．请指出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准： (1)空调； (2)手表。 答:空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。 (1)空调：可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收入、家庭规模等)、购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。 (2)手表：可选用人口和社会经济状况(如收入、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。(12分) 3．简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 答：以下几种条件下可以采用渗透定价策略： (1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； (2)商品的需求价格弹性较大。稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)盥过大批量生产能降低生产成本。(12分) (第1、2题答案有较大的灵活性，请阅卷老师根据学生答题是否科学、合理、明确酌情给分) 4.新旧两类市场观念有何不同? 2．请就下列两种产品进行市场细分(概要提出细分方法