远洋风景2013年执行的方案 思源经纪.pptxVIP

这是一次 靠谱 的营销执行方案;;这是一场没有硝烟的战争……;WHO AM I ?;;在售剩余货量;目前，本案剩余三室两厅88㎡户型产品455套，约占43%； 其次为两室80㎡-88㎡户型，占29%，三室两卫103㎡-117㎡户型约占18%。;津塘公路;;本案;【外部问题】;战局篇;区域;东丽区供求情况走势;【2010年随着万科金色雅筑、金隅·悦城的进驻，张贵庄板块正式进入人们视线】;金隅悦城;;;;;VS;22;;;VS;因此，我们的战争必然会刺刀见红 这是一场盒子里的竞争;Q：逐渐成熟的张贵庄板块，未来的客户从哪里来，为何而来？;;关于竞争：先发制人，后发制于人——战线前移，走出盒子，打破现有动线;关于竞争：先发制人，后发制于人——增强导识、拦截客户;关于客户：城市外溢，市区挤出客户为“性价比”而来;关于客户：产业客户工作地缘性、低总价取向明显;但，2013年度任务是：签约额11亿;But 我们有信心！;;天津思源东部片区项目超过6个，与万科、首开、远洋、招商等开发商实现深度合作，拥有东部片区客户资源26万组，多项目领跑区域销冠！;远洋对于思源来说，是一个新鲜的老地方;战争篇;下半年任务：7.8亿;楼号;供货节点;以2013年任务目标为考虑，如9月所有楼座均可实现供货的情况下，推货节奏安排如下：;;;以2013年任务目标为考虑，如9月有6个楼座无法实现供货的情况下，那么最晚在12月初，必须实现供货，推货节奏安排如下：;推售节奏：以8亿任务进行推售节奏安排，及时补货保障销售;;;;按照现有销售目标，住宅产品明年上半年即可实现清盘 ;策略;影响力;以楼王加推的节点提升项目价值 契合暑期放假节点主打三口之家客群;远洋风景，环内首席英伦城 经典褐石建筑 更多细节精准尺度 更多舒适完美生活 ;绝无，仅有;迪士尼欢乐大巡游 最美风景礼献天津;日常项目实景展示区内放置各欢乐组团，包含卡通人偶、淘气堡等，到访客户可拍照、带孩子游玩，有效烘托现场人气，延长客户项目逗留时间；;活动高潮-登州南路迪士尼欢乐大巡游 巡游期间进行礼物及玩偶的派发;8月-征集10000个爱的告白，放飞10000只萤火虫;征集10000个爱的告白，放飞10000只萤火虫;以小户型加推为节点线上主打产品价值与生活方式的结合 年末以客户答谢会实现全年的口碑落地;房间多一点，装载更多温暖 回家快一点，分享更多亲情 配套好一点，乐享更多闲暇 成本低一点，感受更多轻松; U-park双公园更多健康清新空气 南北通透小三居更多阳光清风入室;征集1000张风景里最美的笑脸，赢千元“爱家”基金;9月-征集1000个风景里最美的笑脸;;2013业主答谢：圣诞节举办业主答谢会，形成良好口碑传播，促进清盘;导入力; ;网络口碑重建：发动每一个人的力量，刷微博、刷微信、刷论坛……;针对远洋在天津其他项目的老业主资源举办老带新活动； 针对老业主促进新客户到访可给与积分奖励，后期可兑换物业费等各类礼品； 凡是推荐新客户成交，老业主均可获得奖励，新业主可获奖励半年物业费； 凡是老业主再次购买本项目，老业主均可获得1.5%的优惠。;在前期成交客户中挑选政府机关、企事业单位、村镇等具备号召力、影响力的意见领袖型业主； 针对领袖业主举办专向私宴，请老业主邀请自己的朋友、同事、邻居等共同参加，促进老带新的成交。;【精准覆盖——居住相关客户渠道拓展】;小区短信覆盖——短信车按时段分区域，更为精准的覆盖目标客群;; ;阶段主题：7-8月，以线上迪斯尼欢乐巡游活动为主题，主推三口之家客群;;;【点式深挖——产业相关客户渠道拓展】;;;;一个打动人心的样板间 一个战斗型的业务团队 一套有针对性的销售说辞;本案6月份即将推出7#、12#，为90㎡两室、120㎡三室户型，前期对此次加推产品的样板间进行考察，尚存在一些需改进的地方：;样板间调整：90㎡G户型，入户后摆设杂乱、无玄关;样板间调整：120㎡I户型，空间显得局促，无法体现大户型优势、实用性不强;没有完美的个人，只有完美的团队;一个战斗型的团队架构;销售团队内部实行PK制;池式客户归属制度保障不流失每一组客户;提升团队士气、信心及战斗力;金隅在天津首个试水项目，缺乏品牌信用度 项目采取的长城物业口碑极差，反面案例城基中心即是其服务项目;;年度营销费用;进场后的工作安排;