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中国化妆品市场分析报告 　　化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 　　国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 　　1、品牌竞争状况 　　目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：　　欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。　　宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。　　联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。　　法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等　　法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等　　巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”　　意大利的“范思哲”　　丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。　　资生堂的“欧珀莱、资生堂”。　　雅芳化妆品公司：“雅芳”。　　深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。　　安利公司：“雅姿“　　郑明明化妆有限公司的“郑明明”。　　自然美（NB）集团的“自然美”。　　香港丽丝达：“小护士”。　　中国本土化妆品企业的品牌有：　　上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。　　北京三露厂：“大宝”。　　奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。　　珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。　　四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”　　广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 　　由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 　　图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况 　　?彩妆类?护肤类?洗发护发类?香水类　　?品牌?占有率%?品牌?占有率%?品牌?占有率%?品牌?占有率%　　2002年6月份?上海?美宝莲?22.72?欧珀莱?15.94?伊卡露?13.03 CD 19.52　　?郑明明?9.54?郑明明?9.39?飘柔?8.57?清妃?5.8　　?北京?欧珀莱?15.76?飘柔?8.66 CD 19.41　　?SK-Ⅱ?6.75?潘婷?6.44?贝丽丝?13.29　　2001年12月份?上海?美宝莲?22.72?欧珀莱?15.94?飘柔?13.03 CD 19.52　　?郑明明?9.54?玉兰油?9.39?温雅?8.57?莲娜丽姿?5.8　　?北京?欧珀莱?15.76?飘柔?8.66 CD 19.41　　?资生堂?6.75?舒蕾?6.44?纪梵希?13.29 　　2、我国化妆品的流通业态 　　从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。 　　图表2我国化妆品的流通业态　　序?业态形式?门店特色?经营特色?进货渠道　　1?批发?无店铺?进货成本较低?从厂家进货　　2?小商品批发市场?经营面积大，客流大，批零兼营?品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中?从厂家进货　　3?百货商场?地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大?综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。?从批发商或厂家直接进货。　　4?综合性连锁?连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。?经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。?从批发商或厂家直接进货。　　5?化妆品连