吉安市建材装饰和家居类市场调查分析报告.doc

PAGE9 / NUMPAGES9 吉安市建材装饰及家居类市场 调/查/分/析/报/告 2007/08/10 深圳天驷行投资策划有限公司 内容概要 1、调查时间 2、调查范围 3、调查方法 4、调查目的 5、调查分析 （1）建材类市场分布及商业特征分析 （2）家居类市场分布及商业特征分析 （3）商户访谈摘要 6、调查总结 7、市场运作建议 上策——联姻大户 中策——品牌连锁 下策——外地围攻 一、?调查时间?：2007年8月8日——10日二、?调查范围：吉安市建材家居类经营户三、?调查方法： 抽样入户访谈、问询式调查（对象为大型店面老板或负责人）四、?调查目的 通过与建材经营户沟通，了解他们目前经营状况以及行业动态，切合市场实际的需要，制定天立花园建材家居商业街的运营策略。 五、?市场调查分析（一）目前吉安市建材类经营片区分布及商业特征分析：（１）以中山建材商业街；（2）以香江家居城一层为中心的建材商业市场； （3）城北片区四方圆建材家居广场、凯震建材大市场等新市场； （4）以河东贸易广场为中心的建材商业市场； （１）?中山西路建材街 中山路是吉安历史最久的建材街，该片区呈带状沿街分布，经营户自发性组合，中山东路2001年初始经营，由于入驻经营户多市场成形周期较快，在2003年市场经营成了一定气候，中山西路为东路的延伸，在吉安市消费者心中形成了很深印象。 以板材、照明灯具、卫浴、陶瓷、五金为主，现有商户141户，商户经营时间久、实力雄厚，是吉安建材商户的主力所在。经营大部分为外来商户，约占90%。以福建、吉安下面的县市客户居多，部分为省内其它城市。 该地属吉安市中心城区，人流量大，目前经营形势较好，是吉安居建材消费首选地，但是由于没有统一规划，整条街经营零乱，没有停车场地。加之租金也是不断上涨，商户因此怨言颇多，部分商户开始考虑外迁，换一个更规范、环境较好，比较集中的地方。 租金：30——60元/平米/月，平均45元/平米/月 （2）香江家居城 ??? 吉安首个销售产权式商铺的专业市场，由开发商与知名家具品牌运营商——香江集团合作。总建筑面积23000平方米，共有一楼商铺214间，是集中低档家具、陶瓷、洁具、玻璃、地板、板材、铝材、五金等装饰材料综合性专业大市场。由香江集团对市场统一经营、统一管理、统一招商、统一配货、统一售后服务，经过五年的市场运作，已经形成吉安家居行业的龙头。 其中一层以建材装饰类约为主约占总市场品类的70%，主营铝合金管材及门窗、地板类，聚集了包装圣象、德尔等品牌地板；二层及部分一层为办公及居家家具为主，数量不是很多约10余家商户，除了红苹果等少数几个品牌外，其它为一般产品。 租金:一层约24元/平米/月；二层约为15元/平米/月。 销售：每平方米单价2700-4300元左右，每年7%的返租回报。 （3）城北新市场片区 凯震建材市场： 以建材与家居综合业态定位，建筑格局为底商，一层为建材，二层为家居；目前一层共有100多间店面，招商率较高约为95%，已有陶瓷、洁具、油漆等35家商户进场装修；二层为家居，招商正进行中。 租金：一层15——20元/平米/月，二层9元/平米/月；租2间其中1间免2年，押金3000元。 四方圆建材市场： 是吉安首个以建材市场为规划设计房地产项目，规模较大，总建筑面积约16万平米，其中商铺约7万平米，据悉一层约有100多间店铺,以陶瓷类建材为主,自去年九月开始招商已全部招满；二层以家具为主，招商正在进行中。由于工程尚未完工，目前尚未有商户进场装修，实际情况不明了。 租金：一层24元/平米/月；二层16元/平米/月。免租0.5年，租2间送1间，押金：5000元。 其与凯震建材市场处于同一片区，同一路段，相距三四百米，相互竞争十分激烈，特别在进场政策方面相互压价。相比较而言，凯震建材市场商铺面积较少（包括二层共约为3万平米），较为集中，且临街面大，沿吉州大道，几乎全部能看得到，也是通铺自由组隔。单店面积在4×12米，适合中小商户进驻。再者开发商决心大，敢于在招商之初率先树起“凯震建材大市场”形象牌，令部分跟风的商户心动，所以易于形成市场。 （4）河东贸易广场片区 市场自96年开始运作市场，市场包涵行业较多，综合批发市场形态，有食品批发、服装批发、建材批发、饮食等，建材类市场没有严格规划，介入有饮食、美容、电动车销售等。建材类市场现有商户约130余户，以管材类、陶瓷、铝合金门窗类为主，档次较低、经营零散，没有形成全面建材家装市场。值得一提的是，贸易广场三期即站前路与青原花苑相隔，开始有灯具、油漆、管材等商户入驻，零星的约有十余家，有成长之势。该路铺面全部临街、铺面较多，距天立花园项目仅数百米。 96年市场初始运作时，采用免租二~三年，以及政府强制性规划搬迁，免收税费等策