场营销学原理第7章.pptVIP

? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 7.3 差异化与定位 选择一个差异化与定位的策略 辨认竞争优势 选择总体定位策略 选择合适的竞争优势 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 7.3 差异化与定位 竞争优势 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 7.3 差异化与定位 辨认出所有可能的价值差一点和竞争优势 为了建立目标客户的利益关系，企业销售人员必须比竞争者更好地了解顾客的需求，那么企业就赢得了竞争优势. 公司可以在产品、服务、渠道、人群、形象上进行差异化 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 7.3 差异化与定位 差异化基于: 产品 渠道 服务 人群 形象 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Perspective * 7.3 差异化与定位 产品差异化 成春鸡蛋声称其鸡蛋中的胆固醇含量比其他品牌低，从而做到其产品的差异化 ? 2012 Principles of Marketing: An Asian Persp