中小项目事业部职业发展规划与绩效考核说明.docVIP

页 PAGE \* MERGEFORMAT1 中小项目事业部岗位设计说明与晋升标准 部门组织架构 层次设计 中小项目事业部在层次设计上分为3层，分别为部门负责人、营销主管、营销工程师。 部门组织架构图 岗位职能说明 部门负责人 营销主管 组建3人营销团队，带领团队完成规定的各项业务指标，对团队负责； 对团队内营销工程师进行培养； 营销工程师 完成规定的各项业务指标；  员工职业生涯规划 岗位设计分为两个成长方向：面向管理的成长方向和面向业务成长方向。 面向管理的成长方向 面向管理的成长方向为员工由员工层升至管理层提供了一条公平的晋升通道，销售工程师通过努力达到晋升标准，即可晋升为相应的管理层。 面向管理的岗位及职业规划示意图 如上图所示，整个晋升流程为： “实习生→销售工程师→销售主管→部门负责人→办事处经理→大区经理→营销副总“ 面向管理的绩效考核 中小项目事业部月度考核表 考核项岗位 合同额(万元) 回款（万元） 新增有效信息数量（条） 实习生 8 - - 营销工程师 10 9 4 营销主管 25 22 10 部门负责人 60 54 - 分公司经理 140 125 - 大区经理 450 400 - 比重 50% 25% 25% 表注： 合同额：为每月签订合同的金额总数（实习生一栏为实习期内总额）； 回款：为每月收回的前期竣工项目的款项； 新增有效信息：为每月获取的有效项目信息，有效项目信息必须是做过技术交流，有联系人电话等有效信息； 在考核体系中，合同额占整个考核比重的45%，回款占整个考核比重的35%，新增有效信息数量占整个考核比重的20%。 本岗位所涉及的考核项，只适用于实习员工、营销工程师和营销主管；部门负责人及以上职务除涉及该表格所涉及的考核项外，参照公司相关岗位考核办法。 面向管理的职业规划说明 实习生在2个月内，在正式员工的辅导下完成2个项目、且合同总额达到8万元（含）以上，次月即可自动转正为营销工程师（未完成可申请延期，注明延期截止日期和合同总额）； 营销工程师培养3名实习生成功转正，自次月起可随时申请销售主管； 营销主管培养3名销售工程师晋升营销主管，自次月起可随时申请部门负责人； 部门负责人培养3个营销主管晋升部门负责人，可申请分公司经理； 分公司经理培养3名部门负责人晋升分公司经理，可申请大区经理； 大区经理培养3名分公司经理晋升大区经理，可申请集团营销副总。 面向业务的成长方向 面向业务的成长方向主要针对难以胜任或不愿承担管理岗位职责和任务的员工，旨在通过业绩和能力的大小来界定员工的薪资待遇，以达到多劳多得、提高员工幸福指数的目的。 面向业务的岗位及职业规划示意图 面向业务的绩效考核 业务层面考核标准（考核周期见备注） 考核项岗位 合同额(万元) 回款（万元） 新增有效信息数量（条） 备注 实习生 8 - - 按实习周期考核 营销工程师 10 9 4 按月度考核 中级营销工程师 15 13 6 高级营销工程师 75 67 - 按季度考核 银牌营销顾问 110 90 - 金牌营销顾问 150 135 - 钻石营销顾问 240 210 - 按4个月为周期考核 权重 50% 25% 25% 表注： 合同额：为每月签订合同的金额总数（实习生一栏为实习期内总额）； 回款：为每月收回的前期竣工项目的款项； 新增有效信息：为每月获取的有效项目信息，有效项目信息必须是做过技术交流，有联系人电话等有效信息； 高级营销工程师及以上可以配1名助理； 面向业务的职业规划说明 实习生在2个月内，在正式员工的辅导下完成8万元（含）以上的合同总额即可填写转正申请表（见附件一），申请转正成为营销工程师； 营销工程师连续2个月完成13万（含）以上的合同额，即可自动升级为中级营销工程师； 中级营销工程师连续2个月完成20万（含）以上的合同额，即可自动升级为高级营销工程师； 高级营销工程师连续2个季度完成100万（含）以上的合同额，即可自动升级为银牌营销顾问； 银牌营销顾问连续2个季度完成130万（含）以上的合同额，即可自动升级为金牌营销顾问； 金牌营销顾问连续2个季度完成180万（含）以上的合同额，即可自动升级为钻石营销顾问； 反之，钻石营销顾问连续2个周期未能完成190万（含）以上的合同额，即自动降级为金牌营销顾问； 金牌营销顾问连续2个季度未能完成120万（含）以上的合同额，即自动降级为银牌营销顾问； 银牌营销顾问连续2个季度未能完成90万（含）以上的合同额，即自动降级为高级营销工程师； 高级营销工程师连续2个季度未能完成60万（含）以上的合同额，即自动降级为中级营销工程师； 中级营销工程师连续2个月未能完成12万（含）以上的合同额，即自动降级为营销工程师。 主动转岗说明 管理