联想电脑的营销策划书vjytcb4l.doc

PAGE 中国地质大学长城学院结课论文 《联想电脑营销策划》 姓 名：孙浩然 班 级：工程管理三班 学 号：026120310 成 绩： 2013年6月12日 目 录 1.联想集团的介绍……………………………………………………………………………3 1.1联想集团的背景及发展史………………………………………………………………3 1.2对联想电脑的介绍………………………………………………………………………3 1．3对目前保定市电脑市场的分析…………………………………………………………3 1.4联想电脑的目标市场……………………………………………………………………3 1.5 进行营销策划的目的……………………………………………………………………3 2.对联想电脑进行SWOT分析…………………………………………………………………3 2.1联想电脑的优势（S）……………………………………………………………………4 2.2联想电脑的劣势（W）……………………………………………………………………4 2.3联想电脑的机会（O）……………………………………………………………………4 2.4联想电脑的威胁（T）……………………………………………………………………4 2.5综合评述联想电脑………………………………………………………………………4 3.营销策略之联想电脑………………………………………………………………………4 3.1产品策略…………………………………………………………………………………4 3.2渠道策略…………………………………………………………………………………6 3.3促销策略…………………………………………………………………………………6 3.4联想电脑的售后服务……………………………………………………………………7 4．策划方案的各项预算及方案调整…………………………………………………………7 1.联想集团的介绍 1.1联想集团的背景及发展史 1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 1.2对联想电脑的介绍 联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 1.3对目前保定市电脑市场的分析 联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。 1.4联想电脑的目标市场 联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。 1.5 进行营销策划的目的 电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。 2．对联想电脑进行SWOT分析 2.1联想电脑的优势（S） 2.1.1价格优势 相比国外的惠