市场营销之题库.docxVIP

市场营销 一 多项选择题 1. 在市场营销实践中，交换双方中如果有一方比对方更主动、更积极地寻求交换，那么更主动的的一方被称为（C）。 A. 买主 B.卖主 C.营销者 D.潜在顾客 2. 不以单笔交易达成为单一目标，而是借助CRM，注重发现现有顾客的多种需求，以顾客终身价值为管理目标的营销方式，称为（D）。 A.服务营销 B.交叉销售 C.互动营销 D.关系营销 3. 在买方市场初步形成、市场信息不对称条件之下，主导市场营销者制定政策的营销管理观念是（A）。 A.推销关念 B.社会营销观念 C.生产观念 D.市场营销观念 4. 营销战略管理过程的首要步骤是（A）。 A． 制定营销计划 B． 细分市场和选择目标市场 C． 发展市场营销组合和决定市场营销预算 D． 执行和控制市场营销计划 5. 一个战略业务单元（SBU）应具备的基本特征包括（ACD）。 A．有边界明确的独立业务或相关业务集合 B.有相对独立的组织结构 C．有确切的竞争者 D.有对经营业绩负责的管理者 E. 掌握一定的资源 6. 如果企业尚未完全开发其现有产品和市场中的潜在机会，则可采取密集增长 战略，具体包括（ABC）。 A．市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发 D. 前向一体化 E. 水平多角化 7. 企业开展目标市场营销的主要步骤有（ABCD）。 A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 E. 大市场营销 8. 企业在以多个子市场为目标时，可供选择的策略有（BCDE）。 A. 市场集中化 B. 选择专业化 C. 产品专业化 D. 市场专业化 E. 市场全面化 9. 某汽车配件生产厂商试图通过自产自销方式来寻求新的增长，则属于（AB）。 A. 后向一体化 B. 前向一体化 C. 同心多角化 D. 横向多角化 10. 企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品增加产品种类，从同一核心 技术向外扩大业务经营范围，这属于（C）。 A. 水平多角化 B. 集团多角化 C. 同心多角化 D. 横向多角化 11.?一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（ABCDE）。? A.有足够的市场潜量和购买力? B.利润有增长的潜力? C.对主要竞争者不具有吸引力? D.企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力? E.企业既有的信誉足以对抗竞争者 12. 影响消费者购买力的决定因素是（C）。 A.消费者收入 B.可支配收入 C.可随意支配收入 D.消费者储蓄和信贷 13. 参与消费者购买决策的角色包括（ABCDEF）。 A. 倡议者 B. 使用者 C. 把关者 D. 影响者 E. 决策者 F. 采购者 14.组织购买者内部的“采购中心”成员包括（ABCDE）。 A. 使用者 B. 决策者 C. 影响者 D. 采购者 E. 控制者 15. 消费者购买决策的过程为（C）。 A. 收集信息→问题认知→评价方案→决定购买→买后行为 B. 收集信息→评价方案→问题认知→决定购买→买后行为 C. 问题认知→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为 D. 问题认知→决定购买→收集信息→评价方案→买后待业 16. 市场细分有效标志的是（ABDF）。 A. 可测量性 B. 可进入性 C. 增长性 D. 足量性 E. 可持续性 F. 可区分性 17. 消费品可细分为（ABDE）。 Ps，老师的课件里多了个E. A. 方便品 B. 选购品 C. 资本品 D. 特殊品 E. 非渴求品 18. 描绘产品组合的基本维度包括（ABCD）。 A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 19. 在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价， 潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（B）。 A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略